开店的你一定要记得一份饱满的情绪，永远是影响销售的底层逻辑。为何好多导购第一个月业绩是最好的，后面就会下滑呢？影响这承担率的底层逻辑是什么呢？抖音上很多老师都会给你讲销售的技巧和方法，但是影响成单率的最重要的因素从来没有人给你讲过。

昨天店里的老员工问我，他说大姐，我刚来第一个月的时候承担率很高，当月卖了十几万，为什么后面一个月比一个月差呢？其实这个问题它不是个例，根据我多年的经验，基本上每一个有上进心的导购，尤其是那些之前做过后来又返岗的，她来到店里的第一个月的业绩都会很好。

当然，这里不包括那些在店里混吃混喝的员工，问题来了，衣服还是那些衣服，店还是那个店，人还是同一个人，就连销售的话术技巧都是一样的。

为什么业绩会有如此大的变化呢？答案呢就是情绪有干劲的新员工和老员工反职。在第一个月的时候，他一般都是暖足了心劲的，这个时候他的情绪状态非常的好。不要小瞧这个情绪状态，它是会传染的，也就是我们所说的气场。一个人的情绪越是饱满，他的气场就越大，对周围的影响力也就越大，成单率也就越高了。

所以，开店的你一定要记得一份饱满的情绪，永远是影响销售的底层逻辑。