你在抖音经常刷到的“网红”是哪个？不一定是那些坐拥4000万粉丝的博主，而是一个叫“樊登”的男人。
用他名字命名的樊登读书会，已经在抖音上坐拥了几百个矩阵账号，粉丝累计超过1个亿，累计播放10亿次。而樊登读书APP作为中国最大的付费社区，短短7年内，已经发展了付费会员近1000万，注册用户3400万，APP日活百万次！
那么，樊登是如何在这么短的时间做到的呢？
一方面是樊登读书会本身的优质内容，樊登每年读50本书。这50本书里，你会发现从生活、教育、沟通、成长、认知等多个方面解读，他读了50本让你听了就马上能用的书，还解决了你的问题，真真切切影响到了每个听书人的生活。利用碎片化时间听书，给读者设立了很多听书的场景：上班的路上、午餐的时间、上厕所的时间等等，这就吸引了一大批忠实用户，并达到口碑宣传。
另一方面要归功于樊登读书会的商业模式：线上付费 线下城市代理。这也是樊登用户指数型裂变的秘密武器。
樊登读书会从上线之初就实行收费模式，“我觉得，免费的东西往往会让人不珍惜，实行收费其实就是设立一个筛选门槛，把真正爱读书、认同樊登读书会的人筛选出来”。
所谓“城市代理”，是指不同省份、城市的会员都可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会。一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。
所以，樊登读书会的会员增长主要归功于两个渠道：一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。虽然樊登读书会是线上的生意，但在实际推广中，他们却非常重视线下渠道带来的流量。
樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级代理的钱也更多。
樊登读书最初分为省代、市代、县代，省分会以一个大城市为基础。代理商采取层层分销模式，代理商发展用户A，A发展B，B发展C，以此下去……。代理商不仅能拿到A的分润，也能拿到B和C的分润。
王宝云是福建宁德的樊登读书会加盟人员，据他介绍，2017年时，每新加入一名付费年卡会员，他就能得到至少100元的提成，而他吸收进的会员如果还能够引入新会员，他作为“上一级”也会得到相应的提成。他曾经在3个月内卖出了近200张张会员卡，除去加盟费，总收入也超过2万元。
各地大大小小的樊登读书会代理商、管理者分会“会长”、诸多普通加盟推广人员， 都可以使用樊登读书会的名义做活动，樊登读书会总部也会提供讲师。在加盟的过程中，樊登读书会收取加盟费，但不花一分钱做推广，县城小圈子里有一定经济能力又有话语权的人借着樊登IP，帮读书会迅速占领了线下市场。
这就是樊登从0到3400万用户的秘密。
樊登读书会的渠道渠道营销的成功可以复制吗？答案是可以的：只要找对人，用对方法。
说到樊登读书会渠道搭建，就不得不提到易明义——樊登读书会最早期的渠道搭建者。他深谙新时代下企业渠道建设中的政策制定、渠道招募、市场运营、渠道管理等各环节要点，见证了樊登读书会从名不经传发展到如今拥有10000 渠道商，3000万 用户的整个过程。
18年独立创办了樊登渠道云，几年间接触创业项目300多个，进行了“企业渠道搭建”主题分享30余场，影响人数超5万。
易明义老师，带着他多年实战经验，历时几个月，整理出一套新时代下渠道销售真经，手把手交你搭建新时代销售渠道体系，快速实现企业销售增长。
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