01

· 直接来电型

直接来电，第二天签合同的打款的你见过吗？相信肯定有外贸朋友见过。

没有邮件，没有传真，直接电话联系，要求报价，还不让挂断电话。

这就考验业务员的水平了，还有平常的资料积累和整理。

在经过提供全面信息及报价的情况下，第二天，确认价格，不讲价。签合同，打款。

如果在第一天打来电话，我们没有正确的应对，那么这个客户也拿不来。

02

· 只谈工作型

咱们国人热情、就喜欢多谈一些感情。但有些国外客户，无论你说什么话题，他都不会搭理你。只有开始要货的时候，给你电话或者发送邮件，让你报价。

经过正常的砍价之后，问你船期。当所有的条件，都满足他的事情，他就会痛快的下单。

03

· 一棍子打死型

跟第二种不同，他们合作是一次性的，如果报价和船期这里谈不拢，直接就pass.后续都不会再找你了。