大家好 我是司空，10年电商创业 目前团队有100人左右，如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，可以私信找我

这个问题是最近很多卖家私信问我最多的，也是大家最关心最难解决的问题，今天就从3个方面把这个问题给大家彻底解决掉，一共分为3个部分！

①：做基础销量的前提

②：做基础销量的完整逻辑

③：做基础销量的具体的方法

首先我们来讲第一个：

做基础销量的前提就是必须先测款测图，其实为什么要测图测款，这个答案是非常简单的——款式是推广的基础，数据是推广的核心，只要在数据的参照下才能更好的判断款式的优劣，测图测款是一定不可以缺少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

我们的新品刚刚上架了之后，淘宝除了给我们的宝贝一点点展现量之外，同样会给其他的数以万计甚至更多的每一个新品一点点的展现量。淘宝是要做什么呢？淘宝要做的是考核新品宝贝，如果第一关的新品考核过了，我就给你更多的展现量。

所以，淘宝对于新品宝贝考核的第一个关键因素是点击率。

比如，淘宝给包括我的新品在内的一万个新品，每个新品给100个展现量，这时候淘宝要不断地对比这一万个宝贝的点击率。如果你的点击率非常差，那么就意味着我给你更多的展现量，你只会浪费掉而已，而已下一次你就获取不到任何的展现量了。这也就是为什么你的宝贝刚上架的时候可以获得一点点的流量，但后期你再怎么做，也获取不到流量的原因。

如果其他的新品点击率都是1%左右，100个展现量只有1个方法，但我们的点击率非常不错，比如是5%，那么淘宝在第一阶段的考核我们就算过关了。淘宝开始给我们第二波的更多的展现量。

注意，这时候淘宝要做第二阶段的考核，第二阶段的考核的对象是除了我们的宝贝之后，还有那些和我们一样，过了第一阶段考核的宝贝。

所以，淘宝是不断地纵向横向的考核我们的数据。

那么第二阶段考核的因素是什么呢？就是我们宝贝的成交能力！

成交能力是指你的宝贝在有了展现量，点击率又非常不错的情况下，访客是没问题的，那么有了访客，下一步就是成交了，淘宝的展示坑位是有限的，只会把好的展示位置留给能淘宝创造更多价值的产品，通常情况下都需要做到行业的均值以上。

现在影响宝贝转化的因素，不只是单纯的图片，而是有很多细节在影响买家的购买行为。想着做好转化，就要从访客进店，就要做好产品的每一步细节优化。

按照我日常分析宝贝情况时候的思路，总结了个转化问题分析表。宝贝的转化迟迟起不来，从这几个方面去找原因：

第一步：简单的设置店内满减活动，前提是原价跟下单价格差距设置要悬殊，比如这个产品原价是169块钱，设置满减活动，拍下39元，把这个满减信息设置到主图上，并且限时限量，增强下单紧迫感

新品上架之后，先给产品做30个评价，主要用来承接转化，如果找老顾客帮你拍，也有成本，你还不如亏给顾客，至少是真实交易，自己也放心，顾客权重也高，如果没有流量，可以通过开车引流。

为什么设置满减甩货，主要原因是转化高，主图点击率高，减少了风险，而且流量起来快，并且比较稳定，因为订单都是真实的，所以风险没了。

就是店铺已经有一个流量款，比如流量款A宝贝，搜索进A宝贝后，再进入B宝贝，然后再成交B宝贝。此时的B宝贝没有任何权重，是零销量，所以，如果通过正常的搜索，卡条件，以任何方式都找不到，权重实在太低的情况下，就需要通过关联交易的方式，先让B宝贝积累一定的基础权重。

如何做好关联：分两个方式

1：设置官方的店铺推荐

具体方式如下：点开详情页装修-选择营销模块-选择店铺活动-选择需要关联的产品，这样就可以把想要关联的产品放到流量款的详情页上方。