我大二的时候，和朋友一起开了个辅导班，起步阶段发展的还行吧。因为教育这块投资成本低，利润高，我们半个月找到了将近20个孩子，很快就回本了。后来由于辅导班人数激增，在扩大规模的战略决策上，吃了不少的亏，再加上合伙人之间的矛盾，及国家的政策变化，导致后来不得不转让掉了。现在营销这块，也为不少的的企业成功策划过，这里结合我之前的教育行业创业经验，给你几条建议，希望对你初期的发展能有所帮助。

1.初期选址这块是重中之重。

在创业之前，首先做好你的市场定位，细分到具体的某类人群。教育这块，最核心的是把你的价格和服务跟人群匹配上，如果初期没什么名气，可能一来想做高端市场的话，非常难。低端人群的消费力也不行，因此最好是选择中端人群。在这里确定好你的目标客户之后，然后多调查几个地方，最好是让中介也帮忙协助一起找。周围竞争对手多的不要做，市场再大，你刚进去的话，也很难出头。周围没有一个竞争对手的，也要谨慎了，可能这边根本没这块需求。

最好的方式是观察，同类其他的教育机构运营情况，例如：针对小孩的英语培训机构，跆拳道培训机构等，看看他们运营的情况。如果他们开的非常好，然后周围暂时还没有和自己做的一样的教育培训机构，那么这块绝对是风水宝地。

第二件事就是围绕着这个片区，来选合适的店铺了。教育机构和别的开店的不一样，家长过来都是很有目的性的，马路边反而让家长觉得不安全。针对的孩子比较小的话，最好是把店铺放在一楼或二楼，带院子的话那就更好了。搞儿童培训班，最大的隐患是怕孩子出事，有了院子的话，最多摔一跤。我当初开辅导班期间，就听说了一个同行新闻。当时那哥们运气不好吧，辅导班开在马路边，有个小孩子由于玩耍，不小心被车给撞了，最后那哥们赔了200万！

因此，赚小孩子的钱，千万要注意安全。尤其是3-6岁的孩子，真不好管理。

2.确定好选址后，第二件事当然是营销招生了。这也是教育机构里面最困难的。因为每个月老师的工资，房租水电等固定成本，不会因为孩子多招一个或少招一个而减少。教育的这块营销，跟吃喝玩这种营销方式不同，因为教育是对人心智的影响，要想获得家长的信赖，老客户的评价和服务是关键。因此营销从这两块出发，开始的时候通过和目标客户的鱼塘塘主合作，通过服务价值的塑造吸引他们过来，让他们先免费体验。获取到第一批种子客户之后，第二阶段去进行种子用户裂变，多收集一些客户见证，这些成功案例会为你在接下来的宣传中，起到至关重要的作用的。关于具体的营销技巧和渠道，及话术方面，之前文章有详细的介绍过，这里就不再详细展开了。

3.扩大规模。

当你的生源越来越多，手上的资金也越来越多的时候，你的野心会开始膨胀起来。这时候要注意了，千万别盲目扩张。必须在保持原有的基础上，稳扎稳打。教育行业，口碑永远是第一位，不要客户一多，服务质量就下去了。宁愿后面收高价，提高服务质量，否则口碑一旦弄差的话，生源会急剧下滑。

4.老师素质这块，必须自己亲自把关。

前期没多少生源的时候，自己亲自教学，因为是自己的事业，所以教学会非常认真。家长都是会看在眼里的，你付不负责，孩子自己也能体会到。外面招聘过来的老师，毕竟只是想来挣点钱的，如果一开始就让别人教，没教好的话，种子用户很快就没了，你就等着*吧。后面生源慢慢会越来越多，这个时候，招聘老师千万别舍不得钱。宁愿招聘有经验的，也别为了省点工资，招来不三不四的。而且尽量以低底薪高提成的形式来，这样的话才能让老师尽心尽力的教。宁愿让自己吃亏，也别让老师吃亏，因为老师一旦吃亏了，她这个亏会反映到孩子身上，如果老师多的话，背后的消极情绪，还会传染给其他老师。

教育这块市场，一直都是属于实体行业的红利项目。尤其是现在二胎放开，中产阶级的人越来越多，儿童艺术培训这块市场会越来越大。