开办一个培训机构，如果能自己单独做当然是最好，毕竟股权更加集中，而且可以按照自己的想法来去做规划，在决策上效率也会更高。但是如今校外培训机构的门槛越来越高，无论是资金、场地、师资等条件都有了更高的要求，所以如果能有合适的合作伙伴，自然就是如虎添翼。

合伙开办培训机构有很多的优势，比如人力物力相对会更加的充足，人脉以及相关的资源也会更广，在运营当中遇到的问题也更容易去解决，最重要的是你自己也不会觉得很孤单，对于机构的长远的发展其实是有利的。

当然合伙开机构也会有很多的问题，比如很容易因为利益问题而纠缠不清，如果处理不好的的话不仅破坏合伙人之间的关系，还会影响到机构的发展。因此，对于合伙人之间的利益分配一定要白纸黑字的约定清楚。

有很多的机构最后失败的原因就是因为合伙人的利益分配做的不合理，本来就没有几个人的机构内部还分成了好多个小山头，导致经常出现内部矛盾或者员工不服从管理的情况，严重的时候还会身在曹营心在汉，直接卖主求荣了。

而且合伙人过多也会容易造成关系不明确，因此多人合伙一定要约定好每个人在机构当中的位置，明确各自的职权，尤其是要把*身份和职业身份区分清楚。简单来说，如果是员工的职业身份，其考核的是绩效，而对于*身份来说，其关联的是利润和分红。

很多人会认为保持一种模糊的权责会更容易激发充分的合作，这显然是一种片面的看法，否则为什么会有那么多人共患难而不能同享福。且权责的明确性和简单化也不是一个概念，越是看起来简单的组织架构就越是容易存在明确性的缺失。

因为关系不明，所以很多事情只能通过所谓的会议来去协商解决，不仅浪费时间，而且很容易造成责任不清，互相推诿，影响工作效率。这也是为什么我一直强调，如果不是有非常合适的条件或者迫不得已要去寻求合伙的话，尽可能的保持一家独大的组合是最优的选项。

所以如果能把规定清楚的事情分清责任，使相互之间的关系尽可能的明确下来，这样可以减少互相协调和讨论所消耗的时间和精力。而且尤其是初创期一般团队人数都不多的情况下，都理不清这些关系，随着团队的扩大，这种风险和内耗会持续的被放大。

合伙的目的是为了集中资源，互相弥补各自的短板，发挥彼此的优势，理想状况下会是一个互补的组合。这也意味着一个机构的核心层需要是一个凝聚力超强的团队，也只有这样才能让机构可以更好更快的发展。所以在选定合伙人的时候，一定要明确一个相互共同认可的发展规划和目标，而不是只有一个想法，把人拉进来之后再研究干什么或者怎么*问题。

所以在寻找合伙人的时候，首先考虑的是完成这个规划所欠缺的资源或者能力是什么，基于这个原则去寻找合适的对象。缺钱就去找钱，缺招生就去找招生，缺教学就去招教学，自己比较内向就去寻找相对更外向的，自己擅长开拓就去寻找相对更维稳的角色。这样的团队才能有不同那类型的人才，才能集合每一个人不同的想法，让决策更加的成熟，降低风险和损失。

选择合伙人一定要有多种选择和比对，不是说抓到一个就是一个，一副迫不及待的样子。这个过程中其实也都是一直在强调一个发起人的主导地位的问题，在选择合伙人的过程中就已经在开始展现自己的*和眼光了。

在具体的选人上至少要考虑人品、价值观、工作态度和能力者四个要素，而这四个要素的基础是在于你的想法和思路能都获得对方的认可，从而让对方愿意投资自己的时间精力和金钱和你一起玩这个游戏。

当然找合伙人不是在找朋友，关系好的不一定就会适合做合作伙伴，做机构的目的是为了盈利，从这个层面上来说，利益是绑定有效合伙的基础。很多人会说，要多观察一下所谓的道德水平，我个人觉得除了真的有作奸犯科的人之外，道德这种事情其实更多是一种律己的存在，且在不同的情境之下，每个人的道德水准是很难界定高低优劣的。

最后，你不能通过人品或者道德去判断一个人，而是要通过和利益相关联的规则来实现要求和约束。当然，如果你确实真的不喜欢这个人，那就没有必要强求了。

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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。