高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述,而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。
一套价格100万元的商品房,如果开发商想通过让利方式进行优惠促销,与其说9.5折,不如说优惠5万元,让购房者觉得更便宜
如果某商品的原价只有10元,那么半价出售比优惠5元更能激发消费者的购买冲动
价格越贵的商品,用户判断价值的能力越弱,价格越低的商品,判断能力越强。
2 标签绑架
我们可以使用标签绑架提示用户,你也具有这类标签,应该拥有哪种商品。
唯品会的促销页面上,曾经使用过《欢乐颂2》攀胜美的形象,告诉用户轻熟女该怎么穿搭,从而在网站上推荐合适的商品给用户。

比如老黄做的壹心理,也使用了过标签绑架推广其心理学课程,释放出信号——你上完课后也能像心理学家一样思考。

简单的讲就是,我们在推广某个产品时,告诉用户:使用它,你就成为了什么样的人。什么样的人在使用它,你也是这样的人。
比如CHANEL的口红一直卖的很好,包包很多人舍不得买,但口红总买得起吧?在人群中用它,证明自己的生活品质非常好。

3 制造高级感
让你的产品变得高级,但价格又不是很贵,这和上面的标签绑架有点相似。明星用的就是高级的,国外火的就是高级的,进口的就是高级的。
比如恒大冰泉的广告语是中国女排独家饮用水。让你认为运动员都喝它,肯定很好。

