高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述，而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。

• 一套价格100万元的商品房，如果开发商想通过让利方式进行优惠促销，与其说9.5折，不如说优惠5万元，让购房者觉得更便宜

• 如果某商品的原价只有10元，那么半价出售比优惠5元更能激发消费者的购买冲动

价格越贵的商品，用户判断价值的能力越弱，价格越低的商品，判断能力越强。

2 标签绑架

我们可以使用标签绑架提示用户，你也具有这类标签，应该拥有哪种商品。

唯品会的促销页面上，曾经使用过《欢乐颂2》攀胜美的形象，告诉用户轻熟女该怎么穿搭，从而在网站上推荐合适的商品给用户。

比如老黄做的壹心理，也使用了过标签绑架推广其心理学课程，释放出信号——你上完课后也能像心理学家一样思考。

简单的讲就是，我们在推广某个产品时，告诉用户：使用它，你就成为了什么样的人。什么样的人在使用它，你也是这样的人。

比如CHANEL的口红一直卖的很好，包包很多人舍不得买，但口红总买得起吧？在人群中用它，证明自己的生活品质非常好。

3 制造高级感

让你的产品变得高级，但价格又不是很贵，这和上面的标签绑架有点相似。明星用的就是高级的，国外火的就是高级的，进口的就是高级的。

比如恒大冰泉的广告语是中国女排独家饮用水。让你认为运动员都喝它，肯定很好。