今天再来一个后端。净水机厂家，用旧机抵钱买新机。但是没效果，不足以刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢新机呢？免费换机当然是亏的。

秘密：新机售价几千而成本才几百，能用三年；换新机后，厂家教育客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。前端让利，后端暴利！

前端让利有很多种方式。让利很多时候并非只是免费的，还可以低

价吸引客户。因为免费，会有很多人来索取占便宜，而其中有很大部分并非是你的潜在客户。

当免费变为低价，比如体验价 10 元等，就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需 5 元，而其他店是 30 元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售 1000 元会员卡，之后在对会员销售 3000 元的美容产品。

如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但有了后端，就是商业模式了。

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450套营销案例

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