大家好，我是小灵，一个从事电商7年的小学生（突然凑不要脸）。

跟大家聊一下自家土特产、农副产品做网店需要注意的几个核心点。

需要适当了解《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国著作权法》《中华人民共和国物权法》，相关电商平台的销售规则等。规避相关法律风险和规则风险是经营任何生意的基础。

（如大家对法律、规则这块感兴趣，以后我可以单独讲实操细节）

1，坚持零售。农副土特产在电商平台一般有绿色通道，直接开店就可以销售。零售的好处在于产品直接面向消费者，不需要品牌，不需要资质，原生土长就是最好。减少了注册公司、注册品牌、设计包装、质检报告等时间成本和资金风险。

2，坚持新鲜速运。既然是自家的，客户对产品的期待就是原生态、足够新鲜。所以尽量做到不给客户积压的库存货，尽量选择顺丰等快递。

3，坚持客户管理1对1。土特产一般都是应季产品，很少有一年四季都有的产品，所以要和客户做好客情关系，不要做一锤子买卖。说通俗一点，今年我卖给你了，明年我还想卖给你，那总要搞到联系方式吧，总得保持联系吧。

4，坚持合理毛利。不是价格就能取胜的生意，尽量做到40%以上的毛利，因为你需要负担营销、包材、人工、物流、售后等所有成本。

5，坚持合理库存。电商的库存备货原则一般是120%~150%，即预估卖100件货，就需要准备150件货，但不宜超过这个数量。库存的周转率也会在成本上体现。

1，逐渐孵化品牌。每个成功的农副产品，都有自己的品牌印记，品牌价值才是溢价的资本。

2，推广尽量采用带货直播，如淘宝直播、直通车推广等辅助工具。

3，多用微商思维，粉丝裂变等思路，让一个客户带三个客户过来买。

最后一点心得，不要因为生意好了，就忘了当初为什么开始。该坚持的一定要一直坚持。

我是电商小灵，每天分享电商实操经验和实体电商赋能思考。

（网店实操心得经验，可以关注我，以后会慢慢讲到）