今天给大家带来的案例是：22岁小伙子用“一桶洗衣液” 卖袜子，三个月净赚47万。

很多人问我，什么叫商业模式，什么叫逆向盈利？

我举个简单的例子：我花100块钱租一摊位卖袜子，袜子成本一双2块钱，我以半价1块钱的价格卖出，因为低价卖袜子，结果生意非常火，不到半天时间，我卖掉我所有的库存1000双，一共赚了5000块钱。

你是不是就纳闷了，明明是亏1100块钱才对呀，为什么还赚了5000呢，这利润从哪来的呀？

当初这个小案例难倒不少朋友，很多人就乱猜，说摊主是做军火生意的，卖袜子只是为掩人耳。还有的说卖袜子的同时，还卖点其他东西，袜子本身不赚钱，赚的是其他小商品的钱。

也不能说不对，但也不能说全对，因为逆向商业模式，是需要整套盈利逻辑支撑，如果支撑不住，那就不存在盈利可能。而上面这个案例的支撑逻辑，我们拿下面这个案例来说明。

小王是一位00后，现在读大四马上就快毕业了 ，在毕业前学校都有实习任务，如果完不成，可能毕业证都难领得到。

学校里很多同学，都忙着四处求职奔波。但说实在的，很多公司都很不愿意接受实习生，虽然工资成本低，但是这东西对大部分公司来说，百害无一利。

我培养你三个月，在三个月内，你该学的不该学的都学完了，结果什么都没给公司带来，反而还会因为你是个新手，不懂技术，可能为我的公司带来不必要的麻烦，一算账绝对亏，那你学完了，拍拍屁股走人了，我作为公司我到那去哭呢？

而小王就是这样一位被很多公司拒绝的人才，因为人家公司在他身上看不到闪光点，也规划不出任何对公司有利的一个点。

最后没办法，小王只能起早贪黑，从当地批发市场，批发袜子小饰品来卖，算做是自主创业。

老问题解决了，可新问题又来了，天那么热，晒着太阳淋着雨，袜子一双卖不出去，生意那叫一个惨淡，承受精神和肉体双重折磨，在这种情况下，如何改变呢？

一双袜子成本是2块钱，市场价一般要卖到5块钱一双，所有人都是这么卖的，可能讲讲价三双10块钱也能卖，但如果再比这个价格低的话，那绝对没有人会卖了，毕竟大家都要赚钱的嘛。

咱们这位老板怎么卖的呢？一双袜子5块钱，一分都不讲价，但是如果顾客一次性买5双，那么老板直接会赠送价值25块钱的洗衣液，而且这洗衣液还是耳熟能详的大品牌。

结果生意好得一塌糊涂，袜子不够卖，洗衣液不够送，那么问题来了，老板是怎么赚钱的，又是如何在三个月净赚47万的呢？

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1：袜子的成本是2块钱，5双袜子的成本就是10块钱，以25块钱卖出，能赚15块钱。同样的道理一桶洗衣粉卖价是25元，但实际成本，也就13块钱左右。也就是说每卖一次袜子就能赚2块钱。

账虽然是这么算的，但实际上并不是这样赚钱的，原因很简单，一次性100双袜子的进货价，和一次性1000双袜子的进货价，肯定是不一样的。

因为买袜子送洗衣液，活动足够便宜，又因为摆这种小摊，是具有流动性的，所以哪里顾客多往哪里跑，能保证销量的同时，也就能保证成本价足够低。

所以最后实际上，没卖5双袜子，老板就能赚5块钱左右有。但如果三个月要赚47万，没一次交易只赚5块钱，那得卖多少袜子呀，压根就不可能的事儿，所以还有另外一个盈利点。

2：冲着袜子和洗衣液来的顾客，这帮群体一般都会偏普通人，而且还是那种喜欢占便宜的顾客，这帮顾客有一个共同点就是，喜欢便宜。

所以在卖袜子的时候，夹带一张附近超市，或者本地区比较耳熟能详的一家店的抵扣券，一起送给顾客。

本身这帮顾客喜欢占便宜，所以如果你送一张满50减20元的抵扣券，那你说他能不到店里去进行购物吗？这就相当于一个变相引流。

在做引流之前，提前和合作商家谈好价格，每有一位顾客进你的店进行了消费，你给我5%或者3%的提成，最后算下来着就是一笔庞大的利润。

做生意卖东西，一定不 要局限本身的产品，一定不要局限本身的利润差，把眼界放广一点，你要知道你的客户也是别人的客户，所以为什么不想办法赚双份的钱呢？

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