本期核心观点：

线下店铺想做好广告，首先，要了解广告的作用，广告的作用就是要告诉别人，你是做什么的？你做的东西独特的地方在哪里？跟别人有哪些不一样，这个一定要先想好，这个如果没有想好，去做广告，几乎是百搭，花多少钱都相当于扔水里。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第143期。

脑细胞老板社群里有一位做蛋糕烘焙店的老板叫谭师傅，从乡镇上零起步开始开店，经历了十多年时间，一路开到大城市，现在自营了十多家店，年产值好几千万，上周他在社群里做了一场分享，分享了中小企业如何做广告做宣传，我觉得特别接地气，比高臻臻说的人话更加人话，我今天就跟大家转述转述谭师傅的一些创业真实经历。

谭师傅特别谦虚，在脑细胞老板社群里做分享的时候，一直说自己不是特别懂互联网，做的也不是什么大生意，完完全全的老老实实的做线下生意，我觉得特别好，特别务实。

首先，要了解广告的作用：

广告的作用就是要告诉别人，你是做什么的？你做的东西独特的地方在哪里？跟别人有哪些不一样，这个一定要先想好，这个如果没有想好，去做广告，几乎是百搭，花多少钱都相当于扔水里。

他说他自己就是泥腿子出身，原先根本不懂这些道理，认为广告就一定是很高雅的，很有范，这里有一张他的店的照片，大家来感受一下谭师傅的蛋糕店店招。

这是他2015年一家新店开业时候的照片，店招上英文几乎占了3分之2，特别的“洋气”，而自己的店名“大方圆”，反而小小的，委委屈屈的跟在英文的后面。（这里，我补充说明一下，谭师傅蛋糕店原来的品牌名叫大方圆，2015年下半年开始改成了米兰米苏。）

这里还有一张照片，是谭师傅2010年的店招，红色的背景上几个黄色的中文店名大字，感觉2015年版的的店招比2010年的店招洋气很多，毕竟2015年版的店招是谭师傅在外面请专业的设计师设计的，但是这恰巧是最大的一个坑。

谭师傅后面发现，他在外面找人做vi花了几十万，却并没有什么卵用，营业额停滞不前，装修花了60万，设计花了40万，扔了100万进去，实际上对营业额并没有什么帮助，为什么对营业额没有提升，我后面来讲原因，这时，谭师傅唯一的收获就是觉得好像自己从一个泥腿子变成了城里人，心理上获得了满足。

2015年下半年，谭师傅开始从乡镇上往县城里走了，名称也换了，从大方圆换成了米兰米苏，店招上写的是米兰米苏时尚烘焙，当然店的装修、店招也变得更时尚了，但是可能是位置没选好，或者是第一次进城不适应，这家店没开多久就关张了。

但是就在这个时候，谭师傅因为平时四处去报各种学习班学习，偶然间听到了一个概念叫“视觉锤”，才发现以前自己的很多想法和做法完全是错误，是毫无品牌意识的，而且也是之前不少店开不好的根本原因之一。