经商有句老话：“经商，三分靠做，七分靠说”。在商界，优秀的口才在大多数情况下是必不可少的。能说会道的人总是很受欢迎，无论是在产品促销、商务谈判或其他交流场合。对那些在生意场上打拼的人来说，良好的口才能力是必要的。在这方面，阿里巴巴创始人马云是最好的代表之一，他的口才是无数商人羡慕的。

以下是七个很好的演讲技巧，可以帮助你做生意赚大钱：

[1]多说好话，满足对方心理需求

在生意场上，说话一定要投其所好，用好话赞美的话来满足对方的心理需求，这样对方才会用真金白银来“报答”你。喜欢听好话是大多数人的心理特征，也可以说是一种人性，无论是客户、合作伙伴还是分销商，甚至是你的对手。在交流中，我们应该多说些赞美的话，投其所好，给对方脸上贴点金，这样不仅能满足对方的心理需求，还能实现自己的生意目的。一举两得都不止，何乐而不为呢？

【2】只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱

比起说好话、赞美的话，恭维要更进一层，但它不同于拍马屁。作为一个商人，只要能抹下面子，学会恭维顾客，让顾客开心，那往往就能点石成金，赚钱并不难。更何况，退一步讲，恭维别人对生意人老说，并不是什么丢面子的事情，甚至可以说是必备的一种说话本领

[3]谈生意离不开说服，掌握说服别人的技巧

谈生意本质上就是谈合作。如何将合作的意图变为现实取决于你说服他人的能力。但任何进入生意场的人智商都不会低，所以你必须掌握足够的说服技巧，说服方法可以与众不同，你可以灵活运用，但要记住，要说服效果，关键是要能把话说到对方的心里。

[4]巧妙的诱导，帮助客户解除顾虑

做生意要了解心理学，清楚地了解客户的想法。客户通常在买单前都会有一些心理上的顾虑，所以需要用动人的、严谨的语言帮助客户打消各种顾虑，让他们卸下心理上的防御，这样生意自然就容易做成。

【5】一语击中，别说没有意义的废话

谈生意时，你的话越精炼，就越有吸引力。毫无意义的废话只会让人反感。本来有希望的生意，经过你废话的折磨，这个有希望的生意可能也没戏了。聪明的商人往往善于组织语言。把话说到点子上，不仅使之科学合理，而且能起伏有致。语言的逻辑性也强，能充分体现他们思路的清晰性，令生意事半功倍。

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【6】无论对谁，都不要乱开“口头支票”

有些人喜欢答应别人一些事，但事实上他们做不到。这叫做“空头支票”。对于一个生意人来说，不管你的生意有多大或多小，不管你接触的人有多少，你都不能乱开空头支票。

生意人说话时，乱开“口头支票”有两个坏处：

（1）一是失去做生意的章法；

（2）二是失去做生意的信用。

【7】不仅要能说会道，还要能善于倾听

我记得在埃德加·斯诺的《西行漫记》中有一段话描述*的沟通艺术：“*在听人讲话时总会给人留下深刻的印象。也许这是他性格中最有力的品质，是他最真实特征的体现。他的一个颔首、一个蹙额无不表明他在全神贯注地倾听你娓娓道来的话语。”

做生意的说话之道中，也包括倾听的艺术，是否能做到高效倾听，很多时候会决定生意的成败

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