选择正确的目标市场重要性不言而喻。

假设你是一名捕鱼者，90%鱼群集中在水域中间20%的区域，你却要去另外80%的区域去寻找10%的鱼群。这一对比之下，前一种方法是后一种方法效率的36倍。

虽然举例的数字有些绝对化，但是道理是明显的：选择正确的、精准的目标市场，能够让你的效率事半功倍。

那么我们怎么样去选择正确的目标市场，并且把主要精力集中在这些人身上呢？

每一种产品、每一种服务、每一种业务都会对某一特定的人群，而非所有人群产生吸引力或潜在的吸引力。

在讨论这个问题的时候我们默认你是清楚知道自己的产品适合什么样的人群，知道什么人会需要/购买你的产品。

下面我提供常见的寻找目标市场的三种方法。

第一种方法：按照地理位置进行定位。

我的一个客户，是专门做搬家服务的，他把自己的办公地点选在本市的核心商务区，周围有很多写字楼、也有富人小区在附近。这就是他的目标市场。宣传自己的方法也很简单，把印有公司名称的搬运车停靠在路口，于是生意源源不断。

通过地理位置定位目标市场时，也有三点建议：

a. 确定当地人的口味适合你，也就是当地人要有这个需求；

b. 一旦你发现某地可以作为你的目标市场，就用尽全力主攻此地，这就是深耕；

c. 利用密切关系或者相互关系进行营销，这就是熟人经济。

第二种方法：分析用户标签。

分析用户标签是指对于一个具有某种相同点的人群进行数据分析和行为调查。比如某个年龄段、什么性别、什么消费水平、什么兴趣爱好的人更可能是你的客户。

这就是我们常说的标签。

现在找到这部分人群的方法也很简单，比如传统的搜索经济，近几年兴起的微信朋友圈广告、今日头条、抖音的信息流广告等，还有像电子商务的千人千面。都是对人群标签的精准定位。

这也是这一类公司广告收入高的原因。这种寻找目标客户的方法是行之有效被验证过的。

第三种方法：调整你的营销信息并将其传递给最合适的目标。

市场是变化的，需求的形式也在发生变化。比如对于收入较高的家庭来讲，他们购买东西的时候会更关注产品的品质；收入较低的家庭，更多的是满足他的基本需求。

因此，就算是同一种产品，在面向不同目标时也要调整自己的营销信息，不能一以贯之，应根据目标的分类，不同的定位做出及时的调整变化。

销售Tips:

销售的时候会遇到一种卖家，由于各种各样的原因，他们对这些产品有急切的需求，需要快速购买。比如，女朋友明天就要过生日了，这时候的购买行为一定是急切的。如果你能很好地把握住这部分客户，你的利润也会比普通的订单更为可观。