企业进行目标市场选择，首先需要用系统的方法分析企业业务和寻找市场机会，把市场机会变成有利可图的商业机会，这样才能更好的发挥企业资源和竞争优势。

一、市场机会的含义与分类

所谓市场机会，指市场上所有的尚未满足或尚未完全满足的*和需求。消费者的需求是不断变化的，因此，不断会有未满足的需求和市场机会出现。企业在经营中要善于发现新的市场机会，在国内外开辟新的市场。

市场机会可以分为以下几种类型：

1、环境机会与企业机会

环境机会是指在环境变化中客观形成的各种未满足的需求，对不同的企业来说，环境机会并不一定都是最佳机会，只有环境机会中那些符合企业目标与能力，能发挥企业优势的市场机会。才是企业机会，因此，企业在市场营销过程中就要通过分析和评价环境机会来选择合适的机会，并采取有效的对策加以利用。

2、表面的市场机会与潜在的市场机会

在市场上，明显未被满足的现实需求就是表面的市场机会，现有的产品种类未能满足的或尚未被人们意识到的潜在需求，就是潜在的市场机会。

3、行业市场机会与边缘市场机会

行业市场机会是指出现在本企业经营领域的市场机会，边缘市场机会是指在不同行业之间啊的交叉与结合部分的市场机会。

4、目前市场机会与未来市场机会

在目前的环境变化中，市场出现的未被满足的需求，称为目前市场机会，在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的推移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。

目前市场机会与未来市场机会两者之间并没有严格的界限，区别只在于时间的先后和从可能转变为现实的客观条件是否具备，因此企业需要在取得大量数据资料基础上分析预测，随时注意观察环境变化的趋势，经常修改不合实际的预测，提高未来市场机会转化成为现实市场机会的概率。