上一章是:为啥史玉柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？因为全是他亲手培养的人才。忠心不二，用起来还顺手。

从九十年代中期开始，可口可乐把中国战略从3A调整为3P，可口可乐的3P战略，即“无处不在、物有所值、首选品牌”，比之前的3A战略更进一步。

当时的中国区执行副总裁陈启伟，考虑问题的境界比较高。

他就是抓住了当时中国人崇洋媚外的心理，继续打造可口可乐的品牌形象，然后踏踏实实做渠道建设。

在这家伙的努力下，中国在1995年一跃成为可口可乐的全球第三大市场，大优势碾压吞并了天府可乐渠道的百事可乐。

可口可乐和百事可乐，都是1981年在中国大陆投资建厂的，企业性质为中美合资。当时规定，洋可乐不准在中国大陆市场销售，只能用于出口创汇和供应外宾商店。

可口可乐公关了足足一年，商务部终于允许在北京市场投放，但不准卖去外地。

结果只卖了几个月，可口可乐搞促销引起抢购，报刊杂志对此严厉批判，相关领导再次批示：可口可乐只准卖给外国人，不许卖给中国人一瓶。

又是一年的公关，可口可乐终于获准在中国大陆市场售卖，却又遭到地方政府的阻拦，理由是可口可乐含有咖啡因，不符合卫生标准——其实就是地方保护主义，害怕本地饮料企业被可口可乐搞到*。

可口可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料，公关游说中国政府，还说茶水所含的咖啡因，是同等浓度可乐的六倍。

这时，中粮集团站出来了，说可口可乐公司供应的原浆，只占成本的4%。那些内销的可乐，不但没花一分钱外汇，反而在外宾商店赚取了大量外汇。

看在外汇的份上，可口可乐被允许内销，但不能在电视台打广告。

1986年，英女王访华，BBC拍了一部相关纪录片，央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可口可乐借20万元赞助费，回报是在纪录片前后播放可口可乐广告。

这相当于可口可乐当时在中国一年的利润，双方达成合作，洋可乐终于出现在中国大陆的电视里边。

综上，可口可乐能在中国发展壮大，只因四个字：人穷志短！国家穷，为了外汇允许可口可乐内销；央视穷，为了经费帮助可口可乐打广告。

而百事可乐，则一直跟在可口可乐屁股后面：你攻城略地，我跟进喝汤。

在整个80年代，洋可乐都属于奢侈品，因为价钱太贵了，售价是本土饮料的三倍有余。更多时候，它们相当于礼品，比如老婆生孩子，给护士买两瓶洋可乐，护士立即就乐颠颠的无比积极。

所以在90年代初，可口可乐在中国采取的是“3A战略”，即让顾客“买得到、买得起、愿意买”，再说直白些就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。

百事可乐说，可口可乐是我哥，他干啥我干啥，亦步亦趋的跟着可口可乐跑。