身在小榄、古镇，灯饰品牌云集的好地方，也是照明行业的从业人员。

作为厂家，为了节约人力物力，我们的卖货思路是这样的。

①直接批货给我们的代理商，大多数代理商管一个城市的生意，经济发达的城市会有2-3个代理商。然后再由代理商把货批给网点、五金店。一个代理商一年大概跟我们拿100-200万的货，我们不会直接对接五金店。

②我们还会开电商直营店，例如：天猫、京东，大的厂家也会找电商的代理商。为了不跟线下的生意打架，厂家会专门出一些电商直供款，目前灯饰品牌电商生意做得最好的一年能有几千万。

③工程渠道，大概几十万的生意，也可以尝试联系厂家，有一些厂家也会直接以出厂价合作。

那么，客户是如何找到我们的呢？说实话，非常认可我们的客户，一次性就愿意给我们直接打款40-50万的客户，马上配车配团队的，都是老客户转介绍的，就是口碑。除此以外，还有以下几种方法可以找到我们。

可以到附近的灯饰市场，或者参加光亚展、照明展会，看看有什么牌子，货品质量怎么样，建立一个初步的印象。

在公众号、抖音上搜索你意向的品牌，注意查看是否是官方号，然后在后台留言，找到相应的招商人员，预约去工厂参观

强烈推荐大家来工厂参观，这个品牌哪些产品自产自销、哪些产品OEM，公司规模多大，销售人员服务水平怎么样，一目了然。加上你来小榄、古镇，灯饰厂离得近，一天看几家不成问题。

值得注意的是：除了找质优价廉的厂家，建议各位老板多关注厂家配备的销售团队和服务，很多厂家招商宣传号称手把手教卖货，结果一个城市就给你配一个销售人员，你生意刚起步，一年能到店里一趟都难。

像我们公司养了几百号的销售人员，很多都做了7-8年，每天基本就泡在客户那里，跟着客户跑网点、卖货、组建团队，说实话能找到这样的厂家，基本你不懒，生意基本都能做起来。