回头看来，在灯饰行业也已经做了小十年的生意，目前越做越迷茫，越来越没有信心，市场在哪里，后期的发展方向在哪里。

前些年灯具市场或者说建材市场的红火很大原因是得益于房地产行业的带动，人们对于房子的刚性需求，以及对于炒房高回报率的狂热追求，资金纷纷流向地产行业，进而带动相关配套产业也在高速发展，可以说前期入局的人们，只要胆子大，舍得装修，敢于压货，库里有货，大家赚的都是盆满钵满。本人的小店，也搭上了个末班车，做的小有成就，一度自信心满满，进而扩大店面面积，增加产品品类，对于一些滞销品只是一味地下架，上新的，在上新的......现在回头看来，所谓的利润只是这一库的不能消化的产品。

红火的场面自18年放慢了脚步，明显感觉到进店客流大幅度减少，客单价减低，成单率降低。最主要的原因还是房地产行业开始不景气，尤其是国家对于房子只住不炒的态度明确后，真所谓，成也萧何败也萧何，然而人们对于房子需求依然不减，可飘高的房价也让人们望而却步，但是在自己生活的地方有套属于自己的房子，是大多数国人的想法，有房才有家。于是人们拿出了半辈子的积蓄，掏空所有买了自己心仪的房子，那么问题来了，人们省吃俭用买到了房子，紧接着就是装修又是一项不小的开销，大部分家庭装修支出还没有装到最后已经超出预算很多，而灯具的选择又在最后，所以在这几年经常听到顾客的一句话就是：有个亮就行了。

在有一个原因，现在的90后 00后也已经成年、 已有购房需求。在装修理念、 选购产品等方面，已经趋向于网购，也是店内客流减少的一个重要原因。目前网购已成趋势，多数厂家为了迎合市场也在网上开店，但是线上线下把控不好，很容易冲突，而某宝 某多，只是一味地用价格低来引导客户，偷工减料 偷梁换柱，损害了购物者的利益，同时也扰乱了实体店的价格体系和客户流量。

当然突发疫情也给实体店面当头一棒，不到人多的地方聚集，选择网购，已成为大多数的潜在意识，使得本来已经摇摇欲坠的实体店更是雪上加霜。

金九银十已成回忆，盈利不敢奢望，保本就是王道。今天很残酷，明天更残酷，希望后天能够迎来朝阳而不是死在明天晚上，加油照明人！