□王蕾 何晓洪

特约通讯员 周超文

8月5日，笔者走进泸州市江阳区黄舣镇罗湾村九组今年69岁村民吴应光和他老伴李柏权夫妇的荔枝林时，夫妇俩乐呵呵地说：“我这1亩地20余棵荔枝树已经种了10多年了，今年又遇荔枝‘大年’。好在村里电商工作站帮忙，拓展网上销售渠道，我的1万余斤荔枝目前销售已近尾声了，预计可获利达4万元，平均价格达到了4元/斤。而今年线下销售，价格只有2元—3元/斤。”

老农种上生态荔枝

吴应光和李柏权夫妇是罗湾村的龙眼、荔枝种植户，他们家的5亩自留山在10年前就响应村里的号召，经过改造种植龙眼。精明的吴应光为了规避龙眼“大年”市场上可能出现的“量大价贱”风险，他在种植龙眼时，专门拿出1亩地种植了20多棵荔枝。如今，历经10多年的精心管理，吴应光、李柏权夫妇的5亩多龙眼、荔枝早已进入了盛果期，每遇挂果“大年”，收入都在8万—10万元。

“发展龙眼种植中，又种植荔枝，可以规避龙眼集中上市可能带来增收风险。荔枝在7月上市，而龙眼则要在8月才陆续上市。”吴应光介绍说，这些年，为了确保荔枝卖上好价钱，从定植荔枝树苗开始，他就选择生态环保的种植方式，确保了荔枝生态品质和口感。在防虫上，吴应光除了采用黄板进行生物*虫，同时还采取人工捉虫的原始办法来消灭天牛等害虫，让他的荔枝品质更生态，食用更放心，口感更香甜。

由于其生态品质，这些年吴应光的荔枝在村里的种植户中，总是比别人要提前一周的时间就卖完，而且价格每斤总要高出市场0.5元—1元左右。

电商助销售

进入7月中旬以来，随着荔枝的陆续成熟，在吴应光夫妇的荔枝林里，每天都有游客进林采摘。而在他的荔枝林边，罗湾村电商工作站的工作人员忙着将他采摘下来的荔枝用专用纸箱打包。“今年是荔枝丰收的‘大年’，我的1亩地荔枝产量超过了1万斤。体验采摘只是销售的方式之一，在村电商工作站的帮助走线上销售才是重点。”吴应光说。

往年因以体验采摘销售为主，电商为辅，导致渠道单一，虽然口感好，但也不同程度出现了滞销和有价无市的现象。今年6月，面对今年荔枝是“大年”产量大的情况，吴应光就早早与罗湾村电商工作站达成了销售协议，让他的荔枝搭乘电商快车，努力实现丰产又增收。

吴应光介绍，他5月与电商工作站达成销售协议后，电商工作站就开始积极推动，将他的生态荔枝推上网销平台，同时通过微信公众号、抖音短视频等新媒介进行推广宣传。电商工作站带有地域性标志的精美包装和新颖别致的促销活动，吸引了不少消费者的关注，也促进了荔枝的销售。这段时间，吴应光的荔枝每天线上交易量都在500斤左右，占总销售量的70%以上。

吴应光还告诉笔者，他的荔枝因是生态种植，可以存放5—7天品质不变。因此，线上购买荔枝完全不用担心运输会影响其新鲜度的问题。