本人于2005年从事房地产营销工作，至今已经10余年。先后担任房地产项目销售经理、销售总监、营销副总等职务，积累丰富的房地产操盘经验、项目销售经验、现场销售技巧以及熟练房地产营销策划全过程。见证了房地产从传统营销到现代化互联网渠道营销的全过程转变，专注于地产营销策划15年！经过多年的实践与经验积累，我总结了房地产销售总监的岗位职责如下：

1、在总经理指导下，主持地产公司营销策划部门的日常管理工作,协调与公司其他部门的工作关系。

2、参与制订地产公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经公司领导批准后组织实施；

3、根据公司要求制定和修订本部门的组织架构、工作流程、员工的岗位职责、规章制度等，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

4、负责地产公司项目重大公关、促销活动的现场指挥与组织协调；负责项目重大营销合同、重大项目的谈判与签订等；

5、负责对房地产市场营销环境与竞品项目进行调查分析，及时调整营销策略和计划、制订预防和纠正措施、确保销售计划的完成；

6、负责编制和制定新楼盘营销策划方案，准确进行新楼盘新产品方向定位，经批准后执行；

7、负责公司营销系统的人才梯队建设，本部门年度专业培训计划的制定、组织实施。

8、按照公司制定的考核方案和规章制度，负责对本部门员工进行日常业务考核，给于晋升、奖罚等相关建议。

9、负责组织编制和修改：

1)开发项目的市场调研报告；

2)拟投资项目的可行性报告，产品的规划设计建议等；

3)项目市场定位方案和营销策划方案；

4)项目销售定价方案、付款方式及优惠的规定；

5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定；

6)公司销售人员的佣金提成方案；

7)促销活动、开盘活动、入伙庆典活动的策划方案制定与执行。

8)项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

10、负责房地产公司本部门核定费用的控制；办公设备、用品的采购、维护和使用等管理工作。

11、负责对地产项目营销资料的设计、制作、印刷及发放工作；负责对售楼中心销售环境的设计与布置、售楼沙盘设计制作等。

12、负责房地产项目租售方案、促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传、渠道拓展工作，严格费用控制，确保销售顺利进行。

13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位沟通和联系工作，并与房产、银行合作伙伴建立良好合作关系。