文｜王崭

编辑｜斯问

打工人的公司年货和礼盒，已经挂上了二手市场。

最有性价比的，可能就是各个大厂的新年礼盒：字节跳动直接把千元马歇尔蓝牙音箱价格“打了下来”，二手价300—420元，不仅在小红书有了上千条相关笔记，还在闲鱼上硬生生搜出一个联想词。

一边是想给自己“加点年终奖”的打工人，一边是年末“捡漏”置办年货的买家，双方各取所需。在其中扮演重要角色的闲鱼，也直接在年底放了个大招，在大厂云集的杭州开出了一家线下二手商店，给各路打工人和买家提供了个线下交易场所：不是线上下单害怕被骗，而是线下看实物直接下单更有“性价比”。

这家实体店堪称闲鱼的线下镜像版，不回收，不赚差价，而是做中介，卖咖啡，立志成为周边2公里的社区CBD。

消费降级的2023年，二手电商竞争逐渐白热化，作为二手电商巨头之一的闲鱼，成了阿里“全村的希望”。

闲鱼循环商店的门头

闲鱼、转转和爱回收背后，是阿里、腾讯和京东的流量争夺战，就连抖音电商，也在2022年入场“搅局”，瞄准了二手电商生意。

而今，线上流量争夺战接近尾声，各路玩家也开始寻求新突破口。

在2024年年初开出线下全品类实体店，是闲鱼选择的破局之道，一边攒人气，一边赚钱。但二手电商想做线下生意并不是件容易事，2019年就开出线下实体店的多抓鱼，在2023年7月关闭了其在北京的最后一家线下门店，仅剩上海的多抓鱼循环商店，和2023年底新开出的二手服装店幸存。

从线上游到线下的这条“闲鱼”，能否用线下实体店突围，分到更多蛋糕，还是个未知数。

“没想到生意会这么好。”

1月28日，闲鱼循环商店开业即“爆单”。

店员表示，到店的人数超出了预想，“下午有段时间店里几乎没地方能站了”。门店朋友圈显示，开业第一天就收到了300多件寄卖的闲置商品。