做生意怎么起步，怎么做生意的技巧和经验

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做生意怎么起步

与其盲目创新,不如会“抄”爆品。

今天我们来说点言简意赅的东西，都知道营销离不开好创意，于是营销人陷入了无尽的创意内卷中。

但对于初创品牌以及面临转型的部分品牌来说

与其盲目创新，不如学会“抄”创意

用他人的爆款来成就你的爆款

抄什么？怎么抄？今天我们就来聊聊这个话题~

01

寻找抄的对象

除了关注同行业/同品类成熟品牌有尝试的领域外，也可以多观察同/跨行业、同/跨品类的新锐品牌，其营销思路也可以为我们所借鉴。

1.早在2005年，0糖0热量的零度可口可乐就已经被推出，并于2008年在中国大陆发售。在广告中，零度可乐将“0糖饮料”与运动健身相结合，可惜在当时并没有制造出多大的水花。

2.随着人们对“低糖饮食”的关注，元气森林再次将无糖饮料与“运动健身、轻食搭档”等相结合，更加直白且具有针对性的输出“0糖0脂0卡”这一卖点，并迎合目标用户的喜好，进行包装设计及口味优化，让“无糖饮料”这一小众品类成为大众“新宠”。

02

不要照搬照抄

我们“抄作业”并不是完全照搬他人的创意，而是要分析其能成为“爆款”的原因，并找到能与我们产品相结合的点。

1.小浣熊干脆面的水浒卡，可谓是许多8090后的童年回忆。利用人与生俱来的“收集癖”，让“吃面集卡”风靡-一时。在孩子们的眼中，谁有更稀有、更全的卡片，谁就是“赢家”，通过收集卡片，给用户带来极大的满足感。

2.支付宝“集五福”也可以看做是一个“集卡游戏”简化版。四种数量较多的福卡，搭配一种稀缺的“敬业福”，谁能够第-个在朋友圈晒出“敬业福”、谁更快集出“五福”，谁就能成为“好运”的象征。

03

换一个场景做差异化

相似的产品如果想要借鉴怎么办？简单粗暴的方式就是换一个场景做差异化！产品在不同的场景下会产生不同的痛点，我们要做的就是找到它、并通过产品设计去搞定它！

1.说起提神饮料，我们总是会想到“红牛”，而红牛的广告也总是围绕熬夜、运动等场景进行，强调一种“活力感”。

2.东鹏特饮则聚焦“长途开车”这一场景，洞察到了“罐装饮料”在该场景下的不便之处，将包装重新设计为“带小杯的瓶装”，不仅更方便司机存放，甚至还考虑到了与副驾驶的司机分享这一点，不可谓不“贴心”。

04

反其道而行之

别以为“抄”作业就是要和对方相似，其实也可以和对方营销概念完全“相反”！

1.众所周知饮用水市场十分“卷”，当乐百氏打出“纯净、干净”的旗号后，“对着干” 的康师傅便提出“矿物质有利于健康”这一概念，推出矿物质水。

2.随后农夫山泉则喊出“我们不生产水，是大自然的搬运工”这一口号，瞬间让品牌有一种“高人一等”的感觉;当我们人认为瓶装水也就卷到这里的时候，今麦郎凉白开又借“熟水更养生”的概念强势占领市场。

来源：码云数智

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