接下来我们来看实际的4Ps营销案例。

比如说世界最大宠物食品和休闲食品制造商玛氏旗下的德芙。

产品方面：

德芙的策略可以归纳为口味多样，包装精美。

虽然只做单一的巧克力产品，但核心点还是口味。

其实，随着德芙的市场份额下滑到了40%（原来最高到达80%），德芙的产品策略开始有了调整，为了满足年轻人的口味而变化。

开始去满足各种消费场景，比如春节礼盒、粽子礼盒、情人节。

可见，行业老大也不是那么好当，也要不断去把客户做分类。

价格方面：

德芙的策略可以归纳为统一定价，相对高昂。

德芙巧克力口味众多又存在国际销售，所以遵循一致性的定价原则，不能有太多差异化。

总体来看，德芙的定价稍高，这点与它在产品设计上强调口感佳，包装精美相互匹配。

同样的一斤散装德芙，卖价可达70元左右，但它的竞品是金帝，只卖到50元。

高价并不影响德芙40%的市场占有率，毕竟人家用的是4Ps一整套的组合拳。

渠道方面：

德芙的策略可以归纳为线上线下，多种渠道。

因为是休闲零食类，价格还不便宜。

德芙线下主要通过品牌超市、便利店进行实体销售。

随着现在网购的发达，德芙开始与京东和阿里展开合作，在电商平台上开设旗舰店。

此外，德芙在制造商与消费者之间建立了多种模式的分销渠道，我们具体总结为下面这张图。