促销方面：

德芙可以归纳为明星广告、节日活动。

德芙的产品定位、价格、销售都是针对特定的对象，年轻人为主，广告上也是以当红明星，颜值至上为主。

德芙成功的塑造了德芙女神广告系列，像“纵享新丝滑”和“下雨天，音乐和巧克力更配”，这些的宣传语都是由当红女明星去演绎。

这一策略就是利用中国兴起的粉丝经济，贴合德芙巧克力中高端的产品形象，也就符合相对贵一点的价格。

此外，就是活动促销。

这点主要体现在电商上，618，双十一的榜单一定少不了德芙的身影。

像七夕节情人节更是德芙的主打时间，为此还诞生了德芙王室公主的爱情故事。

当然，大家只要知道这是活动促销必需的包装需要和品牌故事就好了。

同样，4Ps的营销方法也需要不断迭代和更新。

像海底捞，大家觉得海底捞是吃火锅的吗？

其实不然，他们狡猾的把产品定位在服务上。

因为是提供高端的服务，服务本身就带有高附加值。

所以海底捞的人均消费一点都不便宜。

渠道方面，海底捞要匹配高端服务，所以一般都选择在人流量大的商业中心开店。

促销方面，才是海底捞的功力所在。

宣传海底捞服务的软文在各大媒体平台都可以找到，其中引导消费者二次创作和恰到好的夸张手法确实是份功力。

（来源于网络）

当然，这也就导致了一个问题，服务是可以被模仿的，但产品的味道是可以当做核心竞争力去宣传的。

海底捞股价的*何尝不是消费者的一次警告呢？

最后我们来总结一下。

有句话叫做，酒香也怕巷子深。

现实经营中，产品能不能卖好，受到大量的营销要素影响，我们一定不能面面俱到，但可以抓住重点。

4Ps是一个基础的营销方法论，在它之上可以添加多种的营销元素。

所以我们也叫它“万能框架”。

它就像是一辆汽车，产品、价格、渠道和促销就是它的四个轮子，在四个轮子之上，我们构建车身和车顶，组建一个完整的营销组合，帮助我们拓展销量。

希望大家有所收获，在营销方法的基础之上，去深入理解业务，在各自的商道上打出漂亮的组合拳。