创业成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个。

马云在创办湖畔大学的时候就说过，企业追求的不是成功，而是不失败。所以湖畔大学不对外提供成功的秘籍，恰恰相反，它提供的是对“失败”的研究。

从1999年到现在，我们一起来看看马云在创立阿里巴巴期间走过了哪些弯路？留下了哪些创业经验？

“如果没有发生到你头上，说明你还不够大，还不够成熟，人一辈子绝大数都会生病，只是看你怎么防范。”

一、如果你自己决定要走，把里面的人带走，有一天你的员工也会学你

1999年，马云从上一家公司国富通离开的时候，没有拿走一分钱，虽然公司当时的利润颇丰，十四个月赚了两百七八十万。

不仅没有拿走一分钱，马云也没有带走公司的员工。

创业之初，马云从杭州带过去了五六个人，等马云要离开的时候，五六个人的团队变成了四五十个人。

马云没有动那四五十个人，他只是对听了他的话去北京创业的那五六个人说，如果你们愿意跟我回家创业，我给大家的条件很简单，一个月500块钱的工资，你们回去认真考虑，三天之后给我一个答复。

没想到三分钟以后他们一起回来说：马云，我们一起回家，一起创业，一起重新开始。

这里有一个游戏规则：你创办了一家公司，如果你自己决定要走的时候，你把里面的人带走，有一天你的员工也会学你的样。

二、跟风险投资谈判，腰挺起来

1999年末，马云去见孙正义的时候，穿得非常随意，连西装都没穿。因为马云的心态从来没想过去要钱，只是想着过去聊聊。

讲了五六分钟后，孙正义打断了他，说停一下，你要多少钱。马云说我不要钱，他说要钱的，他还教马云怎么花钱花得快。

这是真实的事情。

最后孙正义说，马云，你拿四千万美金。马云说我以前最多管过两百万人民币，四千万美金我肯定不要。最后孙正义说，那这样吧，你拿三千五百万美金。

马云说要回去考虑一下。回到公司后，马云越想越不对：太愚蠢，拿那么多钱干什么，不会花，公司肯定要出问题的。

最后孙正义派人追到了马云的办公室，说一定要见马云。最后马云和当时的CFO蔡崇信飞到日本和孙正义谈判。

谈判桌上双方说好的是三千万美金，马云回来之后反复思考，觉得还是不对，于是就给孙正义发了封电子邮件：Sorry，三千万美金我不要，两千万美金，同意就干，不同意就不干。

最后孙正义回了两个字：Go Ahead，去做吧。

马云总结了创业者见投资人的心态和姿态：从第一天就要理直气壮，腰板挺硬，但是眼睛里面是尊重，用自己的行动证明你比资本家更会挣钱。

他问你100个问题的时候，你也要问他至少99个问题，你是嫁给他了，他可以娶七八个，你就一个。然后你要问他投资的理念是什么，为什么投我们，我最倒霉的时候你准备怎么办，我先告诉你，我会很倒霉的，要真的不行，你看看怎么办。

所以跟风险投资之间的沟通交流非常之重要，不要觉得风险投资好像是爷。

风险投资永远是舅舅，你是这个创业孩子的爸爸、妈妈，你知道要把这个孩子带到哪儿去，舅舅可以给你建议，可以给你钱买点奶粉、衣服，但是把这个孩子养大的职责是你，风险投资的钱是帮你做得更好、更大，而不是替你救命的。