来源|啵啵开小灶

有了解过bebebus的朋友们，大概就知道他家的“新生儿四大件”——安全座椅、婴儿车、婴儿床和宝宝餐椅。

高客单价、用户认知低、几乎零复购。

说实话，在市场上同时带着这三个标签的产品不算多。

Bebebus就是其中一个。

我把四大件拆分了一下，方便大家理解他家的产品布局策略。

有数据表明，我国是目前世界上最大的儿童安全座椅生产制造国，产量占到了全国的80%。但在国内，我们家庭儿童安全座椅的拥有率仅仅在7.32%。要知道，这一数据在瑞典、德国等欧洲国家，接近100%。

这意味着，尽管国内儿童座椅的制作工艺成熟，但我们消费者对安全座椅的认知度和消费必要性还非常低，处于刚起步阶段。

所以，bebebus推出安全座椅，能够填补大量市场空白，在用户普遍消费升级和对生活品质追求越来越高的情况下，在未来3-10年都有巨大的增量空间。

而用户的认知填补也意味着这个品类想要获得较大发展，还有很长的用户心智培养期。

所以这个品，不管对于安全座椅的赛道还是bebebus来说，都是需要长期耕耘的未来潜力型战略产品。

刚刚也说了，bebebus一共是四大件，我把安全座椅单独拆分开了。

因为剩下的三件——婴儿床、婴儿车和宝宝餐椅——在消费市场的认知已经相对完善，这三个品在bebebus的品牌部署上有着和安全座椅截然不同的作用。

和竞品做出差异性或者绝对优势时几乎每个品牌都想要做到的，bebebus也是。

这三个品类，对很多母婴家庭来说，就是个普通家具用品，婴儿床就是个迷你床，婴儿车就是有四个轮子能带人出门的手推车，而宝宝餐椅就是一个能让宝宝乖乖坐在座位上吃饭的带桌子的小椅子。

这样一来，几乎所有的同赛道竞品的发力点都在性价比、外观和材质上，难以拉开差距，也将差别推到了感性的层面。

其实这是非常不利于我们营销种草的，和服饰的属性有点类似。

而bebebus把重点放在了【脊柱保护】和【收纳】这两点上。

脊柱保护是婴幼儿成长中必须关注的部分，只是在婴儿车婴儿床这几个场景中，因为时间短而被习惯性忽略了。

这样，他们就从根本上和竞品划开了分界线。

只要他们关注并重视宝宝的脊柱保护，bebebus就是他们的必选。