本文对海外网红营销投放现状与趋势进行了分析，分析了如何选择网红与平台，又有哪些问题需要注意。

本篇报告由美国网红营销投放与分析平台SocialBook出品，正式版以英文原版为准。

• 海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台成功地进行了网红营销；
• 对于游戏公司而言，Twitch游戏直播平台是非常重要的渠道；
• 小众品牌想触达美国90、00后的消费主力军，Tumblr或许能带来意想不到的收获；
• 外国的Z世代年轻人，都沉迷于抖音的海外版TikTok不能自拔。

关于YouTube你需要了解的基本数据和用户画像

根据2019年YouTube数据分析报告:

1. 全球13亿人使用YouTube，每分钟有超过300小时的视频被上传。

2. YouTube日活跃用户超过3000万，近50亿的视频每天被浏览。

3. 每月有超过32.5亿小时的视频在YouTube上被浏览。

4. YouTube上的女性用户占比38%，男性用户占比62%。

5. YouTube用户的年龄段分布为：

• 18至24岁占11%
• 25至34岁占23%
• 35至44岁占26%
• 45至54岁占16%
• 50至64岁占8%
• 65岁以上占3%
• 其他占14%

6. YouTube平台支持76种不同语言访问，这些语言覆盖全球95%的互联网人群，支持88个国家使用。

7. 9%的中国小型企业使用YouTube进行网红营销。

YouTube网红营销优势

1）内容优良，号召力强

YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

2）有利于提高品牌关键词排名

YouTube视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化（SEO）。

全球最大的搜索引擎谷歌越来越重视视频搜索结果，很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。

研究表明：广告主如果希望通过关键词引导站外流量，优质的YouTube内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

3）推广效果佳

使用合适的网红 匹配对口的网红粉丝受众 有号召力的优质原创内容=爆火，大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

YouTube网红营销劣势

1）价格相对其他平台较高，点击和转化不能被全部监测

YouTube上进行网红营销是价格相对较高，因为一般优质的网红会花费大量时间制作视频。

即使是一个5分钟的视频内容，很多网红会花费2小时准备，3小时进行产品和内容拍摄，5小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材甚至有的会添加字幕。

因此一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但用户值得为高质量的内容付费。

可是，不管视频如何优质，由于现今技术的局限，大部分描述栏中的链接只有收到总体转化率的0.1%-5%的点击。主要原因在于很多观看者用手机浏览YouTube视频，他们在全屏观看时往往更加愿意自己去谷歌搜索产品名称，进而直接在官网或者Amazon等购物网站上下单购买。

2）需要设定最低ROI

当广告主需要跟YouTube网红设定目标时，最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小ROI设定。

二、海外最大图片社媒Instagram平台分析、用户画像和网红营销优劣势

Instagram是2019和2020年网红营销大爆发的平台

关于Instagram你需要了解的基本数据和用户画像

1. 每月将近10亿的用户在使用Instagram。

2. 全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下.，而72%的美国青少年使用Instagram。

3. 95%的美国instagram网红同样拥有YouTube频道账号，因此营销人员在寻找美国ins网红的同时也会捆绑他们一起做YouTube营销。

4. 全球35%的成年人在使用Instagram，这其中有28%来自美国的用户有极强的产品购买能力。Instagram营销需要为适当的收入者提供最适合他们的产品，根据英国通讯咨询公司Flint统计的2000名美国社交用户习惯报告看出， Instagram美国用户年收入情况如下:

• 8低于3万美金: 44%
• 83万–6万美金: 45%
• 86万–7万美金: 36%
• 87万–8万美金: 55%
• 88万–10万美金: 46%
• 810万美金以上: 60%

5. 60%的Instagram用户 (将近6亿)会通过Instagram频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多B2C企业通过Instagram开启网红营销。

6. Instagram有2.2%的交互率，远超过其他平台，即使Facebook也仅有0.22%的交互率。Instagram因此被称为转化率之王。

Instagram品牌官方账号营销状况

• 50%的海外企业会通过Instagram发布Instagram Story；
• 52%的Instagram网红会追随并关注品牌账号，并且他们的粉丝也会跟着关注该品牌的动向；
• 71%的美国企业使用Instagram开启市场营销，并且Ins平台有超过2500万有关商业推广内容。80%的Instagram使用者至少关注一个企业账号；
• 75%的Instagram用户看了某个品牌的帖子后会访问该品牌网站。Instagram很好的展示了产品的外在美；
• 70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买。

Instagram网红营销优势

• 相对较高的转化率和互动率，是几个主流社媒平台中平均最高的；
• Instagram的用户很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成年年龄的一代人），也就是国内常说的80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的；
• 视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲；
• Instagram Story作为新的内容形式，有较强的互动率，还可以直接引导至平台以外的网页。

Instagram网红营销劣势

• 你必须要让你的帖子内容更加的多样化，想更多不同的策略，从而使粉丝不会感到厌烦。图片和视频内容必须具有一定创意和视觉美感，以吸引千禧一代用户点击和购买；。
• Instagram会有一些机器人账号出现，所以当一个人的粉丝很少的时候，大部分的留言或者点赞并不属于真粉行为，僵尸粉的概率会更高；
• 图片制作难度低，因此会有一些假网红出现，需要商家重点注意。而YouTube因为视频制作的难度高、周期长，极少会有假网红。

如果你是游戏厂商，那么你需要重视海外最大的游戏直播媒体平台Twitch：电脑端单机游戏、网络游戏、各类游戏主机游戏、AR游戏等在Twitch上都有专门板块、人气很高。手游只要找对游戏博主和匹配的玩家观众，也可以收到不错的推广效果的和游戏反馈。

游戏外设类产品，如键盘、鼠标、耳机、电竞椅等，不用多说，和Twitch主播合作通常会取得很好的推广宣传效果。

对于非游戏厂商，如果你的目标受众是年轻男性，Twitch也同样是一个适合尝试的推广渠道。海外很多大品牌都开始与Twitch主播合作、赞助直播活动等。

从下图可以很直观地看出，Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戏直播平台，同时在线观看人数要高出很多，并且是呈增长趋势；而YouTube Gaming Live的同时在线观看量则是下降趋势。

关于Twitch你需要了解的基本数据和用户画像

• Twitch于2014年被Amazon亚马逊收购，以游戏直播起步，现在也囊括了很多其他直播内容，归属于IRL（In Real Life）类，但还是以游戏为主；
• 81.5%的Twitch用户为男性；
• 55%的用户在18-34岁之间；
• 每天有超过1500万的用户在Twitch平台上活跃；
• Twitch每月有220万-320万的主播在直播；
• 每月用户累计有3550亿的观看量；
• 共有1.24亿份的内容被剪辑上传；
• Twitch平台3000多万美元的利润被用于慈善事业；
• Twitch单个活动的观看人数超过百万；
• 单频道同时间观看人数可达24.5万；
• 拥有22万Twitch联盟会员；
• 3万Twitch合作伙伴；
• 21.3%的Twitch观看量属于电竞类；
• 21.32%的Twitch观看量来自美国；
• 62.87%的Twitch的视频内容是英文的；
• 美国东部时间下午4点（即美西时间晚7点）是Twitch的用户观看最高峰；
• Twitch每月观看累计40亿分钟。
• 各Twitch频道的平均观看人数是997,174；
• 每月累计观看726,792,858小时
• 2018最热门的游戏是Fortnite（堡垒之夜）；
• Fortnite（堡垒之夜）直播的最高同时观看人数是1,460,297；
• Twitch上有9百万个主播频道并且在不断增加；
• 曾经的Twitch最当红主播Ninja去年直播累计被观看151,096,501小时（Ninja今年从Twitch移籍到另一个游戏直播平台Mixer）。

Twitch网红营销优势

• Twitch的主流用户画像（81.5%为男性、55%的用户在18-34岁之间）符合大部分游戏的目标受众，通过分析主播以往的游戏种类、内容和观看数据、游戏厂商能够直接快速地触及他们的目标玩家。
• Twitch直播博主和玩家观众互动效果好，直播间评论能实时看到游戏反馈。正面的评论和反馈将影响其他玩家并吸引他们的兴趣。
• 游戏以外的产品，如果目标受众同样是18-34岁的男性，也可以将Twitch作为推广渠道的一个环节。就像国内电竞队伍有很多非游戏的赞助商一样，例如手机、功能饮料、电竞椅、快餐品牌等，很多国外大品牌如可口可乐、KFC、Uber Eats（外卖APP）等也与Twitch网红游戏主播们合作，推广自家的产品和服务。
• 游戏厂商可以与主播建立多种形式的合作，并在游戏预热、首发、更新等不同状态选择与不同类别的主播进行丰富形式的合作。以多样化的内容最高效和广泛地吸引和调动潜在和现有玩家。

Twitch网红营销劣势

• Twitch直播间的实时评论有利也有弊，如果负面的评论过多会对游戏的整体评价造成不良影响。避免这种情况出现的关键是保证游戏的高质量和选择匹配的主播合作。
• 直播内容的特殊性导致其对于在线视频有一个明显劣势：不能反复观看，即在时效性上不如在线视频平台。尽管Twitch为主播们提供了直播以后上传在线视频的功能，但是这些视频的播放量相对直播观看都很低。所以在直播时注意推广内容播出的时间段非常重要，一是要在整个直播过程中反复提及推广内容，二是要提前了解主播最高观看出现的时间段，重点在那个时间段提及推广内容。

Tumblr是博客与社交媒体的结合体，它在2013年被雅虎收购，并于2019年以非常便宜的价格卖给了Automattic公司。而Automattic是美国博客平台Wordpress的母公司。

Tumblr是一个非常有趣的平台，尽管并没有很多中国人对此熟知。它有一个强大的社区体系，并且每个社区里都有非常忠实的核心用户群。Tumblr上的网红对其他用户的行为会产生很大的影响力，因此是非常适合小众领域内容传播的平台。

该平台有很多14-18岁的青少年用户，他们根据自己的兴趣爱好关注到不同的小众社区，这一点和豆瓣社区很像。这些青少年大部分没有足够的消费能力，其中35%的人年收入不到3万美金，所以对于轻奢品以上的产品来说，Tumblr不是很好的选择。但对于年轻人和大学生来说，这个平台确实一个很棒的推销平台，如果你能通过意见领袖（网红）打入到内部，他们会非常愿意买单。小众产品，如果目标客户群是青少年，都很有可能带来理想的转化。

相对于YouTube和Instagram，Tumblr博主更注重个人隐私，他们很少会露脸，粉丝关注更多是因为他们创作、转发的内容。内容多是关于很多小众题材，例如某部影视剧、动漫、游戏、特别是衍生的各种memes（可以理解为段子或梗），他们是互联网上的弄潮儿，很多后来被传播到其他平台的段子和梗都是起源于Tumblr的。

关于Tumblr你需要了解的基本数据和用户画像

1. 目前Tumblr拥有1亿多博客内容，446亿文章在Tumblr上发表。

2. Tumblr受众群年轻化，45%的用户在35岁以下，33%的用户为青少年。

3. 使用该平台的美国人，47%是男性，65%的用户受过大学教育。

4. 拉美裔和非裔美国人占29%，而拉美裔用户占比是互联网平均人数的两倍。

5. 电脑端用户远高于移动端用户，其中家用电脑访问次数多于工作电脑。

6. Tumblr比Facebook更受13-25人群的欢迎。

7. 用户平均每次访问Tumblr花费23分钟。

8. 目前，Tumblr使用最多的前五名国家分别为美国，巴西，英国，加拿大和俄罗斯。

9. 加州用户超过800万日活跃用户使用该平台，居美国之首。

Tumblr网红营销优势

• 如果找对网红，Tumblr非常适合小众产品的推广。特别是一些以Geek（极客用户）为目标客户的产品、新奇而又不贵的小玩意、以及影视IP的周边、手办等，会在Tumblr社区中很收欢迎；
• 以青少年为目标客户的产品，如职场新人的心理测试APP等，很容易形成病毒性传播。

Tumblr网红营销劣势

• 因为注重私密性，Tumblr博主往往不喜欢露脸，所以商家如果想要真人露面的内容，Tumblr很难符合要求；
• 不适合推广单价较高的产品；
• 不适合推广地域性强的产品。

抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。TikTok网红活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣，时而恶搞，很快就能吸引大家的注意力并上瘾。

TikTok与以前红火的短视频平台Vine很相似，但是Twitter旗下的Vine平台在17年已经不允许用户上传新内容了，所以可以说TikTok现在在短视频领域一家独大、发展迅猛。

关于TikTok你需要了解的基本数据和用户画像

1. 截止去年，TikTok有超过5亿的活跃用户，覆盖75种不同的语言。

2. 截止2019年6月底，Facebook类似短视频软件Lasso平均每月下载量为15000次，而TikTok在1月份的下载量就增加了640万次，这个数字简直另全球疯狂。

3. 60%的TikTok月活跃用户在16-24岁之间。

4. 在TikTok平台上拥有250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费500-800美金，而Instagram上的网红平均每增加1万个粉丝将多收取100美金。

5. 广告主可以通过TikTok创建品牌AR镜头，各种滤镜和贴纸，并支持用户将它们加入到原创内容当中以获得品牌效益。

如果你是B2B端的公司（企业对企业销售），LinkedIn（领英）就是你要寻求推广的地方！

作为全球最大的职场社交网站，LinkedIn将各行各业的人员紧密联系起来，以帮助积极求职的人寻求更多更好的机会。它是建立思想领导力强有力的渠道，也是营销人员数据说话的重要组成部分。同时也可以成为职场取之不尽的高质量关系网。我们通过一系列统计来快速了解LinkedIn的重要性。

关于LinkedIn你需要了解的基本数据和用户画像

1. 目前有超过6.1亿的会员在使用LinkedIn。

2. 月活跃用户3.03亿，其中40%的人每天都访问该平台。

3. 9000万大v和6300万高层人员在使用LinkedIn，92%的福布斯排名前500的公司在使用。

4. 46% B2B生意的公司，官方网站的社交媒体引流来自LinkedIn，而97%的B2B营销人员使用Linkedin作为内容分发渠道。

5. 但每周只有300万用户愿意分享他们的工作内容。

6. B2B公司的新用户80%的流量通过Linkedin平台带来。

由于LinkedIn更像一个商业合作平台，因此很难真正的在该平台找到网红（意见领袖）帮你的公司来推广业务。但是对于B端公司而言，建立好的业务形象并积极向大众展示与互动是走向成功的必经之路。

Facebook脸书

众所周知，只要你是海外营销人员，你都需要有一笔预算是专门投放Facebook的。

1）营销优势

• 庞大的用户群：无论什么产品都能在这里找到你的目标受众。
• 内容多样性：你可以发布文字，图片，视频甚至直播。优质的短视频内容会迅速在Facebook传播开。
• 适合投放广告：目前是除谷歌以外最好的广告投放渠道，可根据用户的年龄/性别/地点/兴趣爱好/品牌粘性/收入等，进行精准用户的广告投放。

2）营销劣势

• 成本走高，ROI走低：随着内容更新的频率加快，用户有效覆盖率会大大降低，因此要不断的投钱来展示给更多的用户看到。
• 差异化低：如果你根本不了解你的购买用户受众，你很难精准投放给适合的用户。

Twitter推特

Twitter类似快新闻网站，如果你希望可以快速获得资讯，或者善于与人争论，从而吸引更多的关注，或者关注于政治或其他问题，Twitter就是为你量身定做的。

1）营销优势

• 短频快：只要你想，发多少内容都不会让人厌烦。
• 新闻源：如果你想快速了解全球时事，可以建立一个账号。
• 易接触：很容易与网红、大咖进行互动以帮助你增加很多曝光的机会。

2）营销劣势

• 大多数情况下，高触达，低转化。
• 内容要日更，与粉丝保持粘性，否则粉丝流失得很快。

Pinterest

如果你从事以下行业：健康健身、美食饮品、时尚美妆、美术绘图等一切美好能吸引女性的产品，那么你就需要关注Pinterest并借由该平台带来好的转化。

1）营销优势

• 如果你的目标受众群是美国中年女性，这个平台适合你。
• 类似于Instagram，视觉吸引流量的平台，但是不局限于图片的发布（ppt，图表均可）
• 除非你的受众是儿童或者青少年，一般而言，Pinterest Instagram的打发比Tumblr的转化率要高太多。

2）营销劣势

• 除非你的内容在一个热门标签里，否则很难火起来。
• 需要不断有新内容出现来巩固忠实粉丝。

Reddit

对于任何想曝光的内容，这个平台都可以给你带来巨大的流量，但如果你只是单纯想发广告，建议不要注册，Reddit会把你的内容删光并很快将你拉黑封号。

1）营销优势

• 如果你的一个帖子出现在首页顶部，你会在几天内获得巨大流量。
• 只要用对方法并知道怎么做，该平台对你的商业价值是巨大的。

2）营销劣势

千万不要心存侥幸地发广告，哪怕你努力的表述观点并附带一条链接也会被识别出来。

在YouTube发起网红营销的重要性