按主题对Instagram Stories Highlights进行分组是一种很好的引导方法，可以使特定内容容易被目标用户看到。吸引他们进一步参与，你需要提供他们特别感兴趣的产品。如果你是衣服品牌，你可以分为工作套装、日常打扮、长裙等主题。也可以包括为节日、不同季节和特定品牌促销商品的分组。

当商家与Instagram网红合作的时候，可以利用Instagram Stories Highlights，针对商家的特定主题发布一系列stories，并在自己的主页置顶，使品牌方成为引人注目的亮点。

尤其对于服装品牌来说，与设计师和时尚博主这样合作将更加有意义。同时在品牌官方Instagram账号上，对品牌主合作过的网红，也可以设计主题链接到他们的内容上，更增加粉丝好感和信赖。这样的交叉促销对品牌和网红都是互利互惠的。

Twitch作为众所周知的直播平台，如今不仅仅适用于游戏公司和游戏行业，各大品牌已经在Twitch上和主播们合作推广他们的产品了。宝洁、埃克森美孚、百胜等大品牌都有成功的Twitch网红营销案例可供参考。

Twitch网红营销的优势

• Twitch是所有平台上最忠诚的粉丝群体，平均每位用户每天要花费95分钟观看他们喜爱的主播直播。这个时长超过了Facebook用户的平均41分钟，比Twitter用户花费的平均时间多了近90分钟。尽管Twitch一直以游戏直播为主，但该平台的”现充”区（IRL， ”in real life“）也涌入了大量的程序员、动画师、设计师、cosplayer等等。
• 对于非常讨厌硬广营销的粉丝来说，Twitch较好地缓和了这一点。主播忠实的粉丝通常对硬广比较反感，而直播内自然的内容推广（游戏试玩、游戏测评、游戏更新视频等）更容易被他们接受。
• 许多Twitch网红在YouTube上也有账号。Twitch网红营销相比其他平台更新，但不用担心，你一样可以通过SocialBook快速查找他们之前在YouTube上合作的品牌主及广告效果，以更好地了解网红的营销能力。而让他们在Twitch上推广由于没有更多的合作历史，更容易帮助你的品牌建立死忠粉。
• 直播互动很关键，网红在直播的时候将粉丝提供身临其境的体验，可以直接现场提问有关于产品的问题。这种网红与粉丝互动真实的联系弥补了其他平台的缺陷。增加粉丝信任，是消费者更能接受网红的购买建议，达到最终销售转化的目的。
• 如果你单纯想增加品牌曝光，而你的受众群大部分是男性，年龄在18-34岁为主，你可以选择在Twitch上发起推广。根据Gartner L2的报告显示，在过去一年，Twitch上发起的话题活动，25%为广告主发起的营销活动。如果你的产品与游戏或科技相关，Twitch上大量的宅男用户群都是你的目标用户。
• Twitch上的假网红和假量要比其他平台少很多，用户在这里花费几个小时观看直播，实时观看的互动是比较难造假的。SocialBook曾与YouTube 1000万粉丝的网红合作，当我们让她进行Twitch直播的时候，实时直播人数为1000人，这也足够说明Twitch数据的真实性。

Twitch的观众在不断增长

Twitch是一个相对较新网红营销平台，但在他还没有爆火之前，为营销人员与网红建立友好关系提供新的机遇。自2016年以来，Twitch的用户数量翻了一倍，并且平台新用户数量有望继续呈指数级增长。

今年年初到现在，Twitch每月有410万台主播和3590亿分钟的收看时间，对于希望提高知名度和扩大影响力的品牌来说，Twitch是一个独特的机会。

Twitch的网红营销

对游戏而言，该平台有着明显的优势，很多顶级游戏公司都会与Twitch大网红进行合作，让它们在一段时间内玩游戏。EA曾花100万美元让Ninja玩了一整天Apex传奇。当然，最近忍者最近抛弃了Twitch，与Mixer签署了独家协议。虽然Ninja已经离开，但Twitch仍然是最大的直播视频平台，仍旧有越来越多的网红涌现。

除了游戏，你还可以使用其他产品，如食物和饮料来直播。你甚至可以在Twitch推广护发产品和时尚美妆。

谁在用Twitch？

Twitch比其他社交网络更面向男性青少年，这对年轻品牌非常有利。顶级大V倾向于在Twitch上直播，然后将精彩视频上传到YouTube频道。

美国东部时间下午4点才是最佳的Twitch峰值观看时间。因为这段时间，许多青少年从学校直接回家，登录到他们的Twitch账户收看直播。

非游戏品牌一样可以通过Twitch推广p虽然Twitch以其游戏频道而闻名，但它的非游戏部分正在逐渐增长。Twitch上增长最快的两个细分市场是“现实生活中的”视频（IRL）和电视节目的直播流。吉利、肯德基等大公司也开始进行了Twitch投放。

Twitch正努力扩大其客户群，去年开了新的10个渠道类别：艺术、爱好与手工制作、饮食、音乐与表演、美体艺术、科技、聊天、户外旅行、运动健身、桌面、RPG、特别活动、脱口秀与播客、ASMR。这使得非游戏玩家现在更容易在Twitch上找到内容，而非游戏赞助商则更容易找到合适的网红。

如何找到适合你的Twitch主播

首先要明确，你的营销目标是什么？你想参与Twitch直播赞助的原因是什么？

了解你的游戏或产品类型，哪些类型的网红会吸引对您的游戏/产品感兴趣的观众？例如，如果你销售的产品是针对11-14岁的男生群体，而在个年龄段的男生中很流行Fortnite堡垒之夜手游。那么在这种情况下，如果和Fortnite堡垒之夜的主播合作用Twitch直播，很有可能吸引到很多你的目标受众。

如果你的产品与运动有关，你的潜在客户更可能是运动电子游戏的玩家，如NBA 2k19、

FIFA 19等。与直播这类游戏的主播合作，能够更多地触及你的目标受众。

寻找Twitch网红的方法

有多种方法可以找到Twitch网红，从手动搜索网站到使用Twitter寻找Twitch关注者。您可以使用Twitch的API中的数据来帮助识别影响者。在Twitch上，10%的直播占据了95%的观众。因此，您可以使用Twitch API通过各种指标来找到前10%的主播。

在Twitch上推广应注意的事项

在Twitch上找主播推广和其他的平台一样，你的推广目标会影响你所寻找的网红类型。很多问题是需要商家考虑的：

• 你应该考虑受欢迎的主播类型。如果他们不直播游戏，他们的粉丝还会感兴趣么？
• 了解粉丝的兴趣爱好。你的目标受众对哪类游戏感兴趣？例如，你的潜在用户会对一个硬核游戏感兴趣吗？还是更喜欢模拟游戏？你的目标受众是沉迷于“我的世界”的年轻男孩吗？
• 观众会对你的产品感兴趣吗？大多数男性玩家喜欢快餐，但对保健品的兴趣较低。
• 观看次数很重要么？有些直播平台的实时观看人数从50000到个位数不等。即使是观众少于100人的主播也值得合作。他们相对便宜，粉丝群虽然规模小但活跃度高，跟他们一起成长，待到他们功成名就的时候，对你的产品也会有质的飞跃。
• 主播是否会使用目标市场的语言？Twitch上有很多不讲英语的主播，你需要了解。
• 你合作的网红在Twitch直播平台有多活跃？与定期直播的活跃网红合作，有助于帮你培养优质的粉丝社群。
• 粉丝评价如何？他的粉丝对直播网红是负面评价还是积极评价？

在海外的流行的社媒有很多，而他们各自的特点也大不相同。不同平台的网红也呈现出不同的特质。

商家与海外网红合作，需要提前了解不同平台的特点，不同类型平台网红的长短处，以及明确自己产品的定位和目标受众，结合专业化的网红平台工具，才能获得最好的网红推广效果。

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