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面试官：你的职业规划是什么？

求职者内心戏：我好像真的没有什么职业规划呢。升职加薪算不算？我要去读MBA算不算？

面试官和你的内心戏又开始了交锋。

事实归事实，说是真不敢说出来。

<文章约5000字，纯干货>

在面试的时候，面试官会问一个看似简单，但实际上一个非常容易踩雷的问题，就是你的职业规划是什么？

在你往下看的时候之前，请你先停下来，想一想“去读MBA”这种回答可不可以作为职业规划的一个回答内容？

本次的问题解答，我将从下面的五个方面跟你深入拆解一下，到底怎么回答这个问题会让你更专业或者拿到更多的offer。

• 提问动机
• 常见误区
• 正确回答公式
• 话术模板及案例拆解
• 注意事项

01 提问动机

很多人可能会觉得找工作不就是赚钱，那为什么HR还要问这种看似冠冕堂皇的问题呢？

首先，你要明白职业规划究竟是什么。

在我看来，职业规划的本质是要向对方清楚地表达你希望在什么样的行业、什么样的企业，从事什么样的岗位，以及解决什么样的问题。职业规划并非仅涵盖一年以内的短期规划，它还应包括3到5年甚至更长时间的长期规划。

所以，HR问职业规划这个问题，不是在询问你的财务规划，也不是在问你的人生规划，而是专注于职业方面的规划。

我自己在面试别人的时候，我也一定会问所有的面试者这个问题，这个问题最重要的考核因素包括以下几方面：

1、考察候选人的进取心；

2、考察候选人的忠诚度；

考察进取心

着重考察的特质是进取心。在我看来，唯有那些怀有理想、具备清晰规划的人，才会主动为自己设定目标，并提前做好各项安排 。即便有时这些规划可能显得有些按部就班，像是遵循某种套路，但能做出规划本身就很可贵。用通俗的话讲就是他好歹有规划。

考察忠诚度

这个道理很简单，如果一个人的个人发展与公司的发展毫无紧密关联，公司怎么会愿意录用这个人呢？这是一个极为常见的问题。

【例如】有些人常常表明自己的职业目标是三年后进入大型企业，或者三年后要自主创业。这种情况下，招聘者难免会认为这个人不会在公司长久任职。换位思考，你会愿意招聘这样的人吗？

02 常见误区

说完原因，接下来讲讲常见的错误做法。其实在刚才的阐述中，我们也或多或少有所提及。

那么到底不合适的回答有哪些呢？

最常见的一种叫听天由命型。

【错误话术】

“行，我没有什么规划，就想先干着，走一步看一步。”

这样的回答存在很大问题。从这寥寥数语中，面试官丝毫察觉不到求职者在职业发展上的进取之心，会认为求职者是个毫无规划、随波逐流的人。在竞争激烈的求职环境中，这种回答很可能使求职者在众多应聘者中处于劣势，难以给面试官留下积极且深刻的印象，进而降低获得工作机会的可能性 。

还有一种叫模板套路型。

【错误话术】

“入职之后，我计划三年做到岗位主管，五年做到岗位经理，10 年之后成为岗位总监 。”

这个回答也是我经常听到的回答方式。我只能说大多数人被那些所谓面试套路的毒害，背下的答案毫无真诚跟干货。

也许你会说有短期、中期、还有长期规划，怎么就不行呢？

这个回答它没有结合自身实际情况、对公司业务的深入理解以及对行业趋势的洞察，只是给出了一些宽泛的时间节点和职位目标，没有展现出为实现这些目标所具备的具体能力、策略和规划，让面试官觉得求职者没有经过认真思考，只是在套用所谓的面试技巧。

其实对于某些行业而言：

一方面，如果这样的职业规划跨度过长，会让面试官觉得求职者野心不足。在快速发展的行业环境中，可能有能力的人在更短时间内就能达到类似高度，这样的规划显得过于保守，缺乏进取精神。

另一方面，若在表述职业规划时太过简短，例如只说个大概目标，没有对行业发展路径、公司晋升机制等进行合理阐述，又会暴露求职者对行业了解不够深入，对公司的适配性存疑，会让面试官认为求职者并没有充分准备，对自身职业发展和公司情况都缺乏足够的认知 。

好吧，既然说套话不好，那么我就实话实说吧，你总不能挑我的毛病了吧。看看下面的例子跟你心中想的匹配上了几个？

【错误话术1】

“我希望五年之后能在市中心买一套自己的房子 。”

【错误原因分析】

此回答完全聚焦于个人的物质追求，没有体现出与公司业务发展的关联。面试官关心的是求职者如何为公司创造价值以及在公司的职业发展潜力，这样的回答会让面试官觉得求职者只是将这份工作当作获取收入以实现个人购房目标的手段，而非真正致力于在公司长期发展并为公司贡献力量。

【错误话术2】

“我想三年之后能够进入到大厂去工作 。”

【错误原因分析】

这明显将现应聘公司视为一个临时跳板，让面试官感觉求职者对公司缺乏忠诚度和长期服务的意愿。公司招聘员工是希望员工能够为公司的发展添砖加瓦，推动公司持续进步，而不是成为员工进入其他企业的过渡阶段。这种回答会降低面试官对求职者的好感度和聘用意愿。

【错误话术3】

“五年之后我想创业 。”

【错误原因分析】

从公司角度看，求职者有创业想法意味着未来可能会成为公司的竞争对手。尤其在应聘当下，公司投入资源培养员工，期望员工能助力公司发展，而不是培养出未来可能与自己竞争的对手。这种回答不仅未将自身职业发展与公司利益相结合，还让公司对求职者的动机产生担忧。

03 正确回答公式

那到底怎样才算是正确的回答呢？

相较于其他面试问题，我认为解答这题的关键在于，求职者要先梳理清楚自己的职业规划，然后有条理地向面试官阐述出来。不过，关于如何制定一份优质的职业规划，这并非这篇文章里要探讨的内容。

实际上，对于大多数普通求职者而言，普遍存在的实际情况是，要么尚未构思好自己的职业规划，要么仍处于迷茫状态。那么，在这种情形下，求职者该如何应对这个问题，才能提高面试的成功率呢？

好，直接上公式——

公式

整体说明（行业 企业 岗位 原因） 具体说明（初期 中期 长期）

【公式解读】

“整体说明”，其中括号内的内容需阐述你期望进入的行业、企业类型、岗位角色、旨在解决的问题以及选择这一方向的原因。

“具体说明”，你需要详细描述实现这一职业规划将分为哪些阶段，包括初期、中期和长期的发展规划。

我们接下来用具体话术来套用一下这个公式模板。

04 话术模板案例拆解

【案例】

以一名应届毕业生为例，假设该应届生目标是应聘新媒体运营岗位，我们将以此为例进行说明。

【具体话术】

整体上，我期望能在教育行业，特别是在线职业培训领域的企业中，担任新媒体运营的岗位。我的目标是通过我的工作帮助企业解决流量获取和用户增长的业务挑战。

我之所以选择这个行业，源于我在大学期间对在线教育的长期关注，并且亲身体验了多种课程，从中获得了丰富的知识。我认为这是一个能够持续创造价值的领域。

至于选择新媒体运营岗位，不仅因为我主修新闻传播学，更关键的是，我在大学期间在新媒体领域有所实践。我曾成功在三个月内帮助校园账号实现了30%的粉丝增长。这一经历让我发现自己不仅对内容创作充满热情，而且在这方面也具有一定的天赋。

具体到我的职业规划，在初期阶段，即前一年，我的目标是系统性地培养对内容的审美能力和对爆款内容的敏感度，能够独立制作出高质量的文案和视频内容。

在中期，也就是三年内，我希望能够独立负责一个或多个账号的内容运营，并且通过我的努力实现显著的数据增长。

长期规划，即五年内，我期望自己能够发展出全面的营销能力，不仅能够跨平台构建内容矩阵，还能熟练运用例如KOL合作等多种策略，为公司带来更精准的流量，成为该领域的专家。

【针对话术进行模版详细拆解】

在这段话术中，他初期规划是一年，中期规划讲的是三年，长期规划讲的是五年。而且它的每一个步骤都是步步递进的阶段。每个阶段都有具体的目标和行动指南：

初期规划（1年内）

目标： 建立基础技能和行业理解。

步骤：

学习和培训： 参加专业的新媒体运营培训，快速提升专业技能。

实践操作： 在实际工作中参与内容创作和社交媒体管理，积累经验。

建立网络： 加入行业社群，与同行交流，了解行业动态。

反馈与调整： 定期收集反馈，根据数据调整内容策略。

中期规划（3年内）

目标： 独立负责内容运营，实现显著业绩增长。

步骤：

技能深化： 深入学习数据分析、SEO、SEM等高级技能。

团队协作： 带领或参与团队，共同提升账号影响力。

项目主导： 独立策划和执行大型内容项目，提升品牌知名度。

成果展示： 通过具体案例和数据展示自己的运营成果。

长期规划（5年内）

目标： 成为行业专家，具备复合营销能力。

步骤：

跨平台运营： 掌握多平台内容策略，构建跨平台内容矩阵。

高级技能： 学习高级营销技巧，如品牌战略、用户增长策略等。

行业影响力： 发表行业文章，参与行业会议，提升个人品牌。

资源整合： 建立行业资源网络，包括KOL、媒体、合作伙伴等。

领导力培养： 参与或领导团队，培养领导力和管理能力。

所以无论你遇到什么样的岗位，你都可以用这套模板来进行参考。

05 注意事项

在回答职业规划相关问题时，有哪些注意事项呢？

首要一点，职业规划的核心在于规划职业发展，而非其他方面。

不少同学在回应这类问题时，常常会提及个人的财务目标，例如表达自己升官发财的愿望。这本身无可厚非，但千万不能这样表述：

“我希望三年升经理，五年升总监，十年购置首套房。” 这种表述可能会显得过于功利，而忽视了职业发展的实质。

应当将重点放在如何将工作做得更好，随着你的表现和成绩的提升，收入自然会随之增加。即使目前的公司无法提供高薪，只要你有实际的成绩，总会有其他公司认可你的价值，并给予相应的回报。

求职的过程实际上就是说服招聘方，你是该岗位的最佳人选。因此，你的关注点始终应该是你能为公司带来什么。

如果你的焦点偏离了这一点，转而关注升职发财或是追求优越感，这并不是一个好的策略。而且，规划晋升路线或财务目标，并不等同于规划你的专业或职业发展。因此，不要只着眼于成为经理、总监或CEO，而应该表达你想要成为行业内的专家。

比如，如果你从事产品工作，就立志成为产品专家；如果你的工作是获取流量，那就成为流量获取的专家；如果你专注于售后服务，那就成为服务领域的专家。

第二个常见问题是，如果你目前没有明确的职业规划，那该怎么办？

例如，有些人可能对现在的工作既不讨厌也不特别喜欢，他们可能认为自己只是一个普通的上班族，没有什么具体的规划。面对这种情况，你应该如何应对？或者，作为一名应届生，你可能对遥远的未来还没有清晰的设想。

请相信，发掘自己真正热爱、擅长或感兴趣的岗位是一个需要不断尝试的过程。特别是对于应届生来说，没有明确的职业规划是很正常的。不要担心，只要你持续探索，你最终会找到自己的方向。

对于那些工作多年却仍未找到明确职业规划的人，我认为将工作视为打工并没有错。但是，即便是在打工，如果你想要一条较为清晰的职业路径，你就需要至少提前思考清楚几个关键问题：你未来希望身处哪个行业、哪种公司、解决什么问题、担任什么岗位，以及你将如何实现这些目标。

这实际上就是设定你的职业成长目标，并以此进行倒推规划。因此，这一过程是你需要亲自去完成的。

至于第三个问题，关于职业规划的问题其实包含了许多不同的子问题。

例如，面试官可能会问你的职业目标是什么，或者询问你近一年有什么计划，你加入我们公司后有什么打算，以及你三年或五年内有什么规划等。这些问题虽然形式各异，但都可以归类为职业规划的问题。

因此，无论面对哪种类型的问题，你都可以利用前面提到的公式或模板来构建你的回答。

现在，让我们回到文章开头提出的问题，即攻读MBA是否算作一个好的职业规划，或者是否可以包含在你的职业规划回答中?

对于个人而言，攻读MBA无疑是一个有益的职业规划，因为它可能会对你的职业发展有所帮助。然而，对于许多行业来说，雇主通常更倾向于员工脚踏实地地工作。因此，如果你告诉雇主你打算攻读MBA，这可能被解读为你寻求更高的薪酬或职位，这可能会隐含一种不稳定因素。所以，你是否应该透露这一计划，需要你提前做好调研，了解你所在行业是否普遍鼓励员工攻读高级学位或证书。