遇到窜货现象，5点助你破局！

夏日炎炎，气温不断上升，但对经销商们来说，却越发感受到“寒意”。几月前，5家大品牌宣布涨价。随后，厂家在旺季来临前的大批量压货，挤压仓库、抢占资金，让很多经销商苦不堪言。

本想着闯过重重难关，总该看到希望了！结果市场环境导致经销商销量下滑，很多经销商为了完成规定的营销额，动起了歪脑筋——窜货。经销商们都深恶窜货，不论良性还是恶性，恨不得将其全部清除市场。但是看到窜货带来的利润后，连优质经销商都开始效仿了。

“他窜我不窜，结局只有占的市场份额越来越少，被逼无奈啊。”这是来自一位7年经销商的心声。

那么，遇到窜货现象，问题根源究竟在哪，又该如何破局呢？

现在市场不如原来，拿着货就有消费者疯抢。如今产能过剩，为了完成厂家、区域经理、代理商分派的任务，很多经销商不得不窜货。除此之外，原因还有很多：

1.窜货多因完不成任务。不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务，甚至有时连厂家都完不成任务，经销商不得不为了完成任务拿返点降价窜货；

2、厂家的分销价格分级制度不当。进货多的经销商价格给的低，进货少的供货商价格较高，导致小经销商不得不抬高价格，而大经销商即使窜货把价格降到很低，也有利可图；

3.政策差问题。有些地区享受的厂家的福利、政策没有其他地区好，那么这个地区就很容易被窜货；

4.厂家不积极解决。对于窜货问题，不严重到影响品牌声誉、企业发展，很多厂家一般不会处理，甚至有些厂家还是窜货的主导者。

1、收集证据，寻求解决方案

在签订合同时，应该让厂家将窜货现象的预防、管理写进合同内。发生窜货现象时按签订的合同方案解决。如果合同中没有这一条，可以通过防伪促销管理软件，将窜货方的销售证据截图保存，向商家寻求解决方案。如果没有很好地解决方案，可以让厂家给予促销的补偿。

2、先礼后兵，让其主动退出

厂家如果没有任何解决方案的时候，则需要我们主动出击了。收集相关证据后，我们可以约窜货经销商坐下来好好谈谈，晓之以理，动之以情。

如果和平协商没有效果，可以告知窜货经销商，你同样有实力可以在其销售区域采用相同方法，打击他的市场，给予警告。

如果还是没有任何让步，一言既出，即可进行一些前期准备，了解市场情况，向其销售区域出击。

3.与下游客户进行沟通

在出击窜货经销商时，也要与其下游客户进行沟通，讲清楚情况，如果两方还要继续合作，则可以告知他你要采取什么措施，迫使其停止接受外地经销商货品。

4.做好预防，时刻保持警惕

在已经窜货后再采取行动，为时晚矣，不如保持警惕，通过各类数据监控软件，实时监控是否有其他地区产品流入或本地消费者是否多次对非本地区产品进行消费。防患于未然。

5.坚持原则，管控下线

想要长久的发展，不应看到窜货利益而随波逐流，做好自己，树立榜样。遇到问题时，及时与下线客户进行沟通，一致对外。同时也要要管控好下线客户禁止其窜货。

防止窜货现象还需厂家与经销商一同努力，不要好高骛远，定一些不切实际的任务。当经销商遇到窜货现象时，厂家应及时给出解决方案，并尽快实施。经销商也要把握好方向，以身作则，切勿自己窜货，接受窜货的商品。只有如此才能从根本上避免窜货，保证自己的利益。

经销商对合作厂家的选择也要格外重视。通赢天下是一家餐饮食材交易的垂直型电子商务平台，我们与天立、五得利等大品牌厂家进行合作，源头保证食材品质，价格透明。活动频繁，有助于提高营销额。同时平台有专业的运营团队帮助经销商提升营销管理能力，了解市场，才能更好地成长。