今天跟大家分享的是东北一家洗浴中心，利用“逐级”加码获客，年收300万的案例。

市场背景

都说东北人爱搓澡，这辈子没搓过澡的人就是没有完整的人生。

我之前去过东北，尝试和好朋友一起去澡堂子，呦呵！那一个个纹身的大膀子，澡堂子是充满了人群。

有的是朋友，有的是父子，还有的是公司同事......大家一个个互相搓着背，间隙还闲聊几句......一片热闹。

见识过这样的场面后，我算是深刻地理解了为什么东北人那么喜欢搓澡，因为搓澡已经不仅仅是一种清洁方式，更是一种长久的人文文化。

大家伙在搓澡的时候可以放下忧愁，放下压力，和朋友三五成群，随着搓澡师傅一下一下地搓着，皮肤逐渐变得红色一片，心里的郁结仿佛也烟消云散。

澡堂子，既是清洁身体的地方，也是放松心灵的地方。

案例背景

搓澡盛行的地方，澡堂子的竞争力自然也不小。

老魏经营一家洗浴中心二十年，算是当地老一辈人都知道的店。早些年还能仗着自己的老客户撑场子，而近些年，随着各种建筑拆迁，以前的老朋友早都散落在城市的各个角落。

没了老朋友的支持，老魏的场子越来越冷清。

眼看着经营了几十年的场子就要因为亏损*关门，周边的竞争压力也越来越多，坚持了三个月之后，老魏决定破釜沉舟，再博最后一回。

没成想，就是他自己都不愿相信的活动方案，三个月内就让生意好了三倍不止，一年后，更是收入300万。

单纯复制没有出路，思维成功才能盈利！专栏里有近些年各行各业的痛点问题以及解决方法，用绘声绘色、实实在在的案例教给大家解决问题的思路。希望大家能够有所启发。

方案

老魏的方案是这样的，推出活动：19.9，免费洗澡一个月，童叟都可以，但是限量200张。

看了这个优惠，有搓澡习惯的老年人当然是第一个争先来办卡，这确实是一个亏本引流的活动，但效果在后面就能显现。

澡堂子一改往日的清冷，热闹了起来。趁这个时候，老魏升级加码，29.9，免费洗澡两个月，限量500张。

经过前面的操作，大家都尝到了甜头，于是这些卡又被疯抢一空。

最后一步，59.9，免费洗澡半年，不限量。

盈利分析

这其中的收钱门道在哪里呢？

首先，大家可以看到，这第一步就是亏本的活动，毕竟为了吸引客户，营造羊群效应。所以这个时候可以狠狠心。

接下来就是升级版，一旦有客户来洗澡，生意就是好的，但是澡堂子无法容下那么多人，其他的人就会在休息室等着，那休息室里面还有其他服务，小吃、小菜、按摩等服务，这才是老板的赢利点。

一步一步，让客人成为“优惠”的小羊羔，来了以后，搓澡既然价格低，那在别的消费上面多花点钱就更加心甘情愿了。

用芝麻来钓西瓜，这就是老魏成功的原因。

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