太原市有家投资200万洗浴中心经营不乐观，王总学习免费模式和免费系统后很快作出了方案，不仅成功盘活生意还帮助朋友1个月里卖大米150吨，自己也赚15万。那么王总到底是怎么做到的呢？

第一、打造年卡，包年任洗不限次数的，限量发行500张，一个中端洗浴中心洗一次澡单价就要20-30元，所以这张年卡是很有价值和吸引力的。

第二、赠送年卡，年卡出来以后，当然不是简单的在街上送，这样是没有价值的，选周边两三家最高档的酒店，饭店合作。

合作的方式是只要顾客在合作的酒店饭店一次性消费够一定的数额，就可以免费获得这张年卡。这样保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的客户。

第三、送洗浴年卡，经测试效果非常好，哪有免费就可以洗浴的机会，何况档次还不差，酒店饭店对于符合条件的客户给他们一张资格证，凭证规定在特定的时间内，到洗浴中心领一张洗浴中心的年卡。

晚了就被抢光，逾期还不侯。王总还让员工偷偷告诉外界的人，如果500张免费年卡没被抢光，谁排在前面归谁。

第四、到洗浴中心发放年卡的当天，洗浴中心排起了很长的队伍，因为人太多，路人看到都问怎么回事，然后这个免费送年卡的活动信息一下子打开了，更多人加入到排队的队伍里，场面十分混乱。

王总还做起了事件营销，一边打电话交警来维持秩序，一边让员工给到处找新闻的各种媒体，社交平台联系爆料，说某某洗浴中心老板疯了，要免费送年卡，只要带身份证就可以领了。这下一宣传，知道的人更多了。

第五、洗浴中心的员工也让有兴趣的路人排队，不过要排在有资格证的人后面，要保证有资格证的人能够领到年卡。排队的人非常多，排着排着，很多人等不及离开了，但又会有很多新人过来排队。

有资格证的人优先得到了年卡，而那些贪便宜排队等的路人只有一小部分得到了年卡，但没关系，即使是那些没能抢到年卡的人也知道了活动信息，有一家洗浴中心的包年，不限次数的洗浴年卡只不要钱，他会把这个信息传播出去，这样也会提高这家洗浴中心的知名度。

第六、500张年卡小半天就送完，但是要的数据库和平台这样还远远不够。所以一周后继续推出第二轮的年卡销售，为什么要等到一周以后呢，是为了等一个数据，测试买了年卡的客户平均一周洗澡几次，测试结果是平均一周来两次，基本达到了原计划估算值。店里的工作人员也进行了调整，以满足客户量增大的需求。

第七、第二次年卡销售采用的方法是用第一批充卡的500名客户来转介绍。人以类聚，精准客户转介绍来的也一定是精准客户，也是高端有消费能力的客户。

这一次的规则要改一下，针对上次抢到年卡的幸运客户，现在你们可以用100元的价格继续抢购年卡，你看要不要把这个好消息告诉亲朋好友，也为他们争取一个名额，这次活动的名额只有1500个，同样也是采取资格证的方式来抢购年卡，这批年卡先让第一批的客户转介绍的人抢购，如果转介绍的人消化不了，再到外面去公开销售，因为有了第一次的经验和影响，部分公开销售也是可以很快消化的。

第八、第二次销售很快结束，客户数量达到了2000人，同样的道理，接下来也是用一周左右的时间来测试客户的消费状况，还有员工的调整。

第九、接下来继续用类似的方法来进行操作，第三轮，第四轮抢购，价格改为200元和300元，价格虽然提高了，但对于当地有泡澡习惯的人来说，相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的。