我一个朋友，主要做单位的信息化建设项目。在2020年的时候为了揽一个医院的项目，想在客户面前证明自己的实力，再三考虑后分期买了一辆奔驰GLE，之后的每天都是夜夜笙歌，根本见不到人。后来因为关系户职务调整，项目也就跟着黄了。前期付出了那么多的时间和金钱，最后全白搭了，买车也是因为这个原因。这两年因为疫情的影响，生意也不好，现在连还车贷的钱都是借的。

这是一个医院新建的院区，整个信息化预算将近2000万，他原本想着，把项目揽过来之后，按照以往的20%的利润，也能挣个400万左右，别说分期买车了，就是全款买，眼都不眨一下。最后，万万没有想到会是这样的结局。

有的朋友可能会说，这属于特殊情况，人事变动谁都左右不了，如果没有人事变动，估计这个事就成了。话虽是这么说不假，可是我认为豪车带来的附加值太低了，为什么这么说呢？

因为在这中间，客户知道他是有一辆奔驰GLE，落地得将近百十万，侧面也能证明他很有实力，可在后续跟客户接触的过程中，这辆车的使用率很低，除了带客户去厂家考察产品外，平时商务宴请的时候，因为喝酒的原因，十有八九都是打车去的，也没有说次次都是开车迎来送往的，并没有。

本人也做点小生意，这个事在我看来完全没有必要。现在就是一个看脸的时代，有辆豪车撑门面，确实对生意上会有帮助，但完全靠车肯定是不行的。

像我朋友遇到的这种情况，我觉得完全可以租一辆豪车，像奔驰S，奥迪A8等级别的租车费用，依据车龄的长短不同，每天在1100-1500元之间。有需要的时候租个两天，让客户知道你的实力不就OK了。把剩下的钱用来提高平时的宴请标准岂不是更好，毕竟你有一辆豪车，客户并不会觉得自豪。对吧？而且，这个项目八字还没一撇呢，投资那么大，风险都在自己身上。成则已，不成就瞎了。