装企的营销策划如同酿酒，它是一个科学的运作过程。一般认为营销策划的进程分为准备阶段、调研阶段、设计阶段和实施。为了确保营销策划工作的顺利进行，营销策划的实施应该按照较为完整的程序或步骤来进行，成功的营销策划包括以下八个步骤。

这是营销的开始，也是营销策划的基础。这里包括两大内容：了解现状，收集资料。

了解现状不仅包括对整个装饰行业的市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争对手及商业模式的宏观了解以及对经销商情况的了解。大致来说，有以下几点：

(1)市场形势了解：指本地上市的消费者习惯，家装模式以及可能达到的市场空间进行了解。

(2)产品情况了解：指对自身的家装产品进行分析及其他公司的产品在本市场上的运行情况进行了解，找出其不足和亟待加强、改进的地方。

(3)竞争形势了解：对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率，采取的营销战略等方面。

(4)分销情况了解：对材料商的情况及变化趋势要进行适时的调查，了解他们的需求。

(5)宏观环境了解：要对整个社会大环境了解和把握，找出对自己有利的切入点。

资料收集包括第一手资料收集和第二手资料收集。第一手资料的收集包括进行市场调查、召开座谈会、参加情况介绍会等等。第二手资料的收集包括查找文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等等。资料收集既要对现状资料的收集，又要对历史资料的收集，因为对历史资料的了解可以看出事物变化发展的轨迹，有助于对营销方案的制订和实施。

（批注：以上内容是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。）

对于收集到的各种资料要进行系统整理，予以仔细分析。通过分析，从繁琐的数据中归纳出问题所在，理出头绪，把握住装企所处营销环境的真实状况。资料分析还要对今后的发展趋势与走向作出预测。资料分析要应包括以下三点内容：

(1)机会与风险的分析：找出市场上我们的家装产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”。

(2)优势与弱点分析：找出装企的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改进或弱化其不足。

(3)结果总结，通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，制订出应当采用的营销目标、营销战略和措施等初步方案。

营销策划的核心内容是体现在营销目标与方案的设计上。目标既是行动的方向，又是控制的标准，对于一个策划者来说，其主要的精力与策划重点应放在这一阶段上。

装企要将自己的家装产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，以及制定切实可行的计划和目标。这个目标包括两方面：

(1)装企整体目标。主要指企业的宗旨或总目标。

(2)经营销售目标，是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。

确立了策划的目标以后，还必须确立策划目的和具体设计方案。目标与设计方案要使人感到有的放矢、切实可行、耳目一新，这也可称之为设计的基本原则。总之，制订一个适宜的目标不但是必要的，而且是关键的。