镜片篇！胡说八道的重灾区！

镜片是眼镜店营销话术的重灾区。镜架你还能看出好不好看，有没有细节上的瑕疵，但镜片的话，对不懂的人来说，看起来是差不多的。

首先是最常见的一种营销话术，商家会跟你说我们用的牌子叫“某某某”，跟某大牌是同一个厂出来的。那我只想这么反驳，我和高考状元还是同一个班出来的呢，我们俩的学习能力是一回事吗？还有一些打着外文的包装，起个洋名字，看起来很高大上，这种都要慎重。

所以我个人比较建议你在配眼镜之前，做一些功课，有几个比较了解的牌子之后，你可以挑一个自己最喜欢的最认定的牌子再去购买。当你在线下听到老板跟你说，我们牌子是某某某，是某某大牌同厂的时候一定要竖起耳朵，一般这种镜片品质都比较一言难尽。

第二个误区

商家会跟你说你选1.74的吧，1.74的超级薄，无敌薄，巨薄。我只能说在控制变量的情况下，1.74是会比其他折射率要更薄一些，可是1.74的镜片，并不一定在所有的情况下，都会很薄，这是第一点。第二点就是你的度数不一定就需要1.74的，如果你只有100度，你配1.74的？我真的也遇到过100度配了1.74的镜片，那我只能说你被商家坑惨了。我那同事，没来上班之前，她女儿100来度，就真的配了1.74的，导购说那个镜片好，她就配了。我真是无语问苍天。

首先1.74折射率适合高度近视，一般大于800度左右，你就可以考虑要不要1.74折射率。第二点，也是我强调过很多次的一点，就是你想要选薄一些的镜片，那你一定要选一个稍微小一些的框，并且移心量要合适，再然后你的度数在那里，就算你选1.74，也不会说很薄很薄的，哪怕你选1.90的玻璃镜片，它有它的限制在。

关于折射率还有一种常见的迷思，可能是商家的故意引导吧，大家都会觉得说，1.56和1.60好像是比较低端一点。1.67和1.74就高端一点，那要选就选高端一点的。所谓的1.74比1.56就要高端？这根本就是没有的事，折射率它只能决定镜片厚一点还是薄一点，跟所谓的高低端完全没关系，你要非说的话，其实不同折射率，它的基材是不一样的，真要说起来，1.60的基材比1.67的好。

商家可能会跟你说，我们的镜片有一些很特别的功能，像是防辐射，辐射这个范围太广泛了，他只说防辐射，那完全是在误导人，如果商家跟你说是防手机、电脑、电视的辐射，那你完全可以反驳商家，这个世界上也有这么多不戴眼镜的人，他们谁瞎掉了？也没有吧。

再然后就是我最害怕的一种营销话术，那就是防蓝光，防蓝光当然没有什么问题，但是商家会说蓝光对你是有害的，所以你要防着它。有的更加离谱的，还上升到了防疲劳，防止度数加深这些宣传语了。反正就一味的推荐防蓝光，但现实是戴防蓝光眼镜，是有很多讲究的，首先镜片是全防蓝光的？还是基材防蓝光？膜层防蓝光，这个产品防的是电子蓝光，还是户外蓝光？

从我自己的一些使用感受上来说，防蓝光眼镜并不是万能的，对于那些长期使用电脑的人来说，我觉得可以备一副作为工作的时候眼镜来佩戴，但是你长期佩戴这种眼镜，我觉得是完全没有必要的。

下一个常见的营销话术是商家会跟你说，我们这个眼镜是抗疲劳的，特别厉害的，高科技的，很棒的，那其实这种所谓的抗疲劳的眼镜，它就是渐进眼镜，渐进眼镜是给了你两个度数，一个是远用的，一个是近用的，你在看远的时候，用上面的那一块看远用度数，你在看近的时候用下面这一块，这样的话，你就不会因为调节过度而产生疲劳感，它虽然确实是可以缓解点疲劳，但是你说它是什么新科技特别厉害，然后让你付很多钱，那就真的有点过分了。

有很多消费者会问，那这个镜片它真的还是假的啊，你会不会拿假的来冒充啊，这种时候，有些商家会跟你说，你看我们这个镜片是有雾显的，你哈一口气，就会品牌的logo在，镜片上的雾显确实是一种甄别方式，但并非所有的真品眼镜镜片上就一定有雾显，而所有的假货上就一定没有，基本上一片眼镜片被做成成品之后，就没有办法证实或者证伪了。所以呢，大家如果想要买品牌的眼镜片，那就一定要去正规的渠道，以免被骗。

关于镜片的真假，商家还有种常见话术，就是跟你说我们镜片都是有防伪，所以一定是正品，其实也并不是真的，因为可能会出现这种情况，就是商家会把其他品牌的镜片或者假货装进真的袋子里。当然现在正规的商家也越来越多。我说这些，并不是希望大家去草木皆兵，而是想告诉大家，如果你想要100%稳妥的话，那就选择更正规的渠道来购买，可能钱会稍微多上些，但是买来的东西一定是靠谱的。还有一句话，大家记住，渠道优势大于价格优势，懂得自然懂，目前，很多品牌的商品确实会根据渠道分不同的版本，一分钱一分货。选择自己能力范围内最好就行。

我说这些内容并不是在否认眼镜店，要做营销，相反我非常赞同，各行各业都要采取适当的营销策略，来实现自己的经营目的，但是，恰当的营销是有它的规律可循的，而那些天花乱坠的营销话术就完全没必要，就是在糊弄人，这是在骗人，一方面是希望可以帮消费者提升一下鉴别眼镜的能力，另外一方面，也是希望可以和同行们多探讨这方面的知识，如果你有相关的经验或者信息愿意和我分享，我也非常感谢。

当然，我说的也不一定对，你有你的判断能力。