疫情肆虐，医疗产品价格大爬坡

截至北京时间3月24日1时，全球确诊新冠肺炎病例334981例，死亡14510例，已有189个国家地区出现了新冠炎病例。

据《今日美国》消息报道，美国副总统彭斯和妻子于近日正式确诊为新型冠状病毒肺炎。

疫情肆虐美国，医疗相关的产品价格也水涨船高。《今日美国》曾指出，两瓶360毫升的免洗洗手液已经高达149美（约人民币1030元），一包消毒湿巾需要44.25美元（约人民币306元），而有消费者曾经买到1个20美元（约人民币140人名币）的口罩，美国的快递运费也随着疫情的发展而飙升。针对消费品有消费者反映其使用的地面运输快递服务要价500美元，而次日达航空快递费则高达5000美元。

（图片来源：图虫创意）

不少跨境卖家从3月初一直问到3月尾：能不能卖口罩？我现在卖口罩还能不能来的及？

答案是，口罩能卖，但是没有资质的卖家不要淌这场浑水。

亚马逊多次下架口罩产品，冻结不少亚马逊的账户。而其他的平台也开始颁发政策，来阻止不合格的产品上架。

如果你没有资质，并且抗风险能力较低，就趁这个时间，修炼内功。

爆品需要选对单

做跨境卖家经常说希望今天能爆单，但是“爆”往往和品有关，选品选品，只有选对品才能爆单，有些卖家根据自己的感觉选品，没有考虑市场的容量，就贸然上新，结果订单只有寥寥无几。

首先要明白，选品是要根据市场需求，市场容量，和竞争强度多维度进行考量。

之后还要在同类选品中具有独特性，在市场价格相同的产品里面，才有能力脱颖而出。

选品往往有三个逻辑：

1.简单 快=风险高。这个选品很简单，销售很快，投放广告一点点就能自带流量，就能有很高的回报，这种产品往往是风险高，具有侵权的可能性。就像这次的口罩，选品简单，只要是做跨境都知道口罩需求很大，而且口罩价格一路飙涨，但是随之而来的就是哄抬价格，质量不足等，导致了亚马逊下架并且封了不少卖口罩的产品，风险巨大。

2.快 没有风险=不简单。短时间内就能达到很高的销售额，一般来说这种产品都是独家，具有专利，并且处于市场红利期。举例来说：假设有一款移动电源，刚刚入市，全平台就只有这么一家，定价都是由这家店决定，但是随着时间的发展，会出现同类产品的差异化，比如电源的容量，外观。最后，市场上面的差异化就会减少，同质变多，那么就是进行价格竞争。（独特性->差异化->普遍性）

3.简单 没有风险=不快。这个营收比较慢，客单价低，利润也低，风险也低，但是需要进行长时间的运营。

明白了这3个逻辑后，对于后续的选品也会有帮助，这次借助工具和一款热风梳进行举例，如何选品？选品需要考虑什么？

1. 年销售量判市场：可以从图片中可以看到，不因为季节性而增长，虽然有起伏，但是还是十分的稳定，并且需求量不小，所以可以选择这件产品。（建议新手不要做季节性高的产品）