在教培机行业的运营管理过程中，微信生态是我们营销拓客的必备工具之一，无论是对还没有报名的潜在用户进行长期跟进工作，还是对已经成交的客户进行口碑维护工作，将微信好友的用户分门别类的加入到我们朋友圈当中去，对一个机构的品牌、口碑、转化都有着非常重要的意义。

这里首先要强调一点的，不管是微信还是微信朋友圈的运营，一定要“人格化”、“亲民化”，不要“冷冰冰”，让你的潜在客户、意向客户感觉这是一个“有血有肉”的人，而不是“客服机器人”。

那么，我们又该如果将微信中潜在的用户加入到我们的朋友圈中呢？又该如何去发布消息才能引起这些客户的关注呢？除了每次坚持用心发布内容之外，还需要我们的朋友圈内容有明确的方向和定位，运营好各种可以利用的营销方式，来把潜在客户变成我们的成交客户。

个人定位

1. 头像

微信头像建议换成机构老师自己的头像，你的脸型就是你在微信中最好的标签。

2. 昵称

微信的昵称是客户对你的初印象，千万不要用一些花里花哨的名字，让客户知道你是做什么的，最直接的方式就是“名字 机构名称”，客户想找你的时候，在交流过程中你的名字跟机构名称能给客户留下印象，想找你的时候搜索机构名称、或者名字就能找到你。

3. 个性签名

这里就想当与个人的广告位，要充分利用好资源，一句话表达你是做什么的，负责的内容版块，因为你不可能让客户去猜你是做什么的吧。可以设置为“机构服务的领域”“机构近期活动”“个人擅长领域”等等。

4. 朋友圈封面

用来展示你的职业、专业度、机构优势、师资、教育环境等等内容的图片。

总之，微信的个人定位一定要与你的优势、个性、专业程度有关，让别人对的朋友圈能产生认同感和信任感，尽量把你的优势通过朋友圈展示出来，打造个人专属ip，定位越清晰，就越容易建立你的个人品牌。

内容定位

在激烈的市场竞争下，教育机构的运营管理越来越向精细化发展，与之相对应的，我们的运营方式也该更加精细，朋友圈运营也是一样的。

我们发布朋友圈的内容，一定要多展现正能量的信息，更容易获得别人的好感。除了展示职业信息，社会正能量，还有个人的生活也要时常展示，可以嗮嗮日常精美吃喝玩乐的照片，展示有品质的生活，文字也要选好一点的句子，对生活的追求等等，大家的认同感会更高。

广告、聊天图片不要太多，朋友圈就是你跟客户的一次对话，公司营销图片偶尔可以用下；自拍还是要有的，想让朋友圈的人记住你的脸，自拍就是一种自我营销的渠道，这样让大家在无形之中记住你，对我们产生信任感。

朋友圈还可以展示下你的亲情、家庭、友情相关的一些照片。朋友圈中的人看到后会觉得你是一个很重视情感的人，是个友好的人，是个值得信任的人。

朋友圈每个时间点发布的内容不一样，带来的效果也是不一样的，到底要在什么时间发布什么内容？如何把握广告时间段呢？下期继续分享，关注不迷路~