随着我们的生活水平提高，人们对水果的消费也在增加。市场上的水果店一个接一个开着，但他们同样开着水果店。为什么有的店做得好，有的店却做得不好？大多数时候，是经营者没有掌握好水果营销的手段。对于很多运营商来说，如果能学会以下三种营销手段，自然就能锁定更多的客户。

1、 水果店通过会员卡锁定长期用户

社区水果店的生意竞争激烈，很多商家都在绞尽脑汁想办法。其中有一个水果摊在众多商家中脱颖而出。让我们看看他是怎么做到的？为了吸引社会的关注，吸引更多的顾客，老板制作了200张会员卡。有了这张会员卡，可以买水果打八折。另外，只要消费100元，就可以免费送一个榨汁机。他把会员卡一张一张地发给社区居民。办会员卡时，他还送两斤苹果，这样不会引起别人的反感。

在这种简单的形式下，老板得到了很多响应。这个策略非常简单，俗话都说伸手不打笑脸人。更不用说带着水果去拜访人了。如果你不先把卡片给顾客，只需告诉顾客一个活动：“买水果送榨汁机”，这样顾客就不会感兴趣了。也不会有人注意他，毕竟到处都有商家在做活动。

如果你有一个朋友在社区里卖水果，你会去另一家商店买吗？这么做不是为了生意，而是为了交朋友。

当顾客拿着会员卡消费时，客户以为只有消费超过100元才会赠送礼品。但是，当顾客来买水果时，如果他没有超过100元，也给他送，这样的话，他们会非常惊讶还会觉得不好意思。对老板来说，这样的做法能打动人心。

有些人可能说每个人都送那不就亏了吗？这位老板从某宝批发，批发价20块钱。相当于用20块钱买了一个顾客。社区里的水果店门口每天都会有很多居民路过，拿了老板榨汁机的顾客不好意思不来买。这也验证了影响力的互惠原则。

2、 打造爆品

苹果的市价是每斤4元。今天的特价是1元一斤。每人每天限购5斤，限购时间为下午6点至8点。

这个策略主要是用来打造爆品引流。人人都贪小便宜。当你看到水果的价格低于市价的两倍以上时，即使没有需求，你也会买。这就是人性！

为什么有时间限制？因为如果没有时间限制，很多人会在买了特价苹果后离开。有限的时间会让那些贪便宜的人排队购买，在排队区放一些诱人的水果，很多人觉得无聊排队就会看一看。由于选择时间较长，会有更多的顾客购买其他水果。特价水果是按成本价销售的，不赚一分钱，目的就是为了引流。

3、 利用优惠券锁定顾客再次消费

顾客付款时，给顾客一张10元的优惠券。如果下次购买水果超过50元，可以直接扣除10元现金，也可以多给几个。一般顾客会接受优惠券。如果顾客今天购买50元以上，这张10元的优惠券可以直接当15元使用，这又是一大诱惑。如果顾客喜欢吃水果，相信很多人会现场选择50元的商品。

客户如果购买50元水果，就给顾客30元代金券。当下次购买超过100元时，就能抵扣30元现金，这样将再次锁定客户。

相信你应该看清楚了，通过廉价的诱饵吸引顾客，延长顾客在店内停留的时间，再层层诱惑。利用人们贪图小便宜的心，让顾客抵挡不住这种肥油油的诱惑。

对于很多水果店的经营者来说，要想有好的生意，就必须掌握以上水果营销手段。如果以上三种方法能很好地应用到自己的店铺中，相信可以为店铺点亮更多的顾客。当然，除了这些，我们还应该学习更多的商业技能，这样生意会越来越好。