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水果店有哪些常用的营销方案。

1、单款引流和会员卡

单款产品超低价，拿当季比较热门的产品做超低价，甚至亏一点都可以，限量3/5斤这样必须到店才能享受这个价格，这一点非常重要。只要到店了才能产生关联交易，大部分人会带点其他产品回去！记得一定要当季热门水果，因为大部分客户对水果的认知都是当季的一些热度产品，别人看你这个产品价格低就会认为你这里整体价格比较优惠的感觉！办会员卡，充值送水果礼盒再送金额！比如冲200送68的礼盒再送20元！充500送158的礼盒再送68元！类似这样，礼盒用店里不怎么热销的水果组成，品类多一点，看上去洋气，前提是保证品质！既解决了库存，又绑定了客户，水果卖出去是钱，卖不出去就是没人要的垃圾。更多开水果店新手入门交流学习，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

2、特价水果促销

比如水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。 如果水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 也可以向顾客做一些新品种水果的推荐，水果店可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在店门口销售（黄金位置），如果有条件，也可以在附近的小区进行试吃活动。这一做法特别适合在小区内的水果店，配合送货上门、下单减免等特色服务，拓展线上业务。更多开水果店新手入门交流学习，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、锁客回流活动

如果有条件有精力，可以做会员卡业务，通过充值来锁定顾客的消费。也可以通过常常发优惠券的形式去做锁客回流，比如顾客购买30元后，赠送一张优惠券，优惠券设计为满30减5元的优惠券，只能在下次使用。顾客下次想买水果的时候，因为有折扣，会有一定的回流到店里面。但是优惠券不要滥发，容易得到的东西，顾客都不会珍惜，要创造稀缺感，比如只发20张，或者只发给新客户等。

4、做活动要做好亏损预算

现在的水果店做活动基本上都是亏损的，也有一些水果店做活动能做到盈亏平衡，或者做到一些微利，那是因为顾客市场很深还不错，店址也宣布不错，而更多水果店想做一些比较劲爆，吸引眼球的活动，那么必然就会以亏损的价格来卖产品，但是后期一定要有回血的策略，前期可做亏损，后期一定要有回收回来的闭环。比如一些秒*活动，0.99一斤的香蕉，0.99一斤的苹果，0.99一斤的鸡蛋等等，这些都非常的便宜，但是能达到引流的效果，而这些商品的成本价都不止这个，但是亏损并不会很多，假如限量1000份，那么最多也就几千的损失，但是能拉到几百上千的好友，后续通过线上做复购去弥补前期的亏损。

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