朱总是我的一个学员，在广州、佛山两地经营珠宝店，由于自身极具开阔的思维和资本运作的手段，使朱总在短短的3年时间就已经狂开分店12家，成为广佛一带颇具规模的珠宝经销商。

但由于其发展势头太猛，问题也接踵而来了，那就是珠宝店内消费者的粘性、品牌知名度都不是很好，而为了解决这个问题，朱总自己也是对此钻研了一番，得出的答案是：虽然说珠宝店的原始定位是女性群体，但是来消费的客户群体却大多都是40岁左右的中年男人。

朱总针对这一个行业特有的特殊情况冥思苦想却找不到办法，在得知陈老师是设计商业模式的专家之后，就求助到了我，希望我给重新设计一套商业模式，将珠宝店现有的所有经营弊端都给一一抹除掉。

在经过实地考察之后，我分别从三个维度来对朱总的珠宝店进行商业模式的重新整合和拆分，这三大维度分别是：产品引流模型、营销裂变模型、资本拆分模型，成功让朱总在32天的时间净赚1500万，那么方案究竟是如何设计的呢？

朱总原先针对珠宝店推出的营销方案是“充20万送价值10万会员卡”的商业模式，好处是能够最大程度的将第一批种子用户聚集在门店内，快速积累人气和资源。但问题也非常的大，那就是客户不会买单，会认为这个营销方案极具套路。

针对珠宝店的这一情况，我们重新改良了一下这套商业模式，在充20万送10万会员卡的基础上，我们还送你价值50万的房子，也就是说，只要你充值20万成为我们的会员，就能够收获10万的会员卡和50万的房子。

房子是刚需，会员卡是赠品，充值会员则是我的最初需求，但我们的方案一执行之后，用户之间的需求平衡就会被打破，将房子、会员卡、会员联系在一起，那么有需求的用户，就一定会充值付费！

但是话又说回来了，这样我们的珠宝店应该怎么赚钱呢？接下来我们就要从营销裂变模型和资本拆分模型对整套方案进行重塑和升级！

价值50万的房子，假设我们跟开发商大量收购60套带精装修的房子，是不是就能够和开发商进行谈判，将价格给压低，通过优惠价将房子给团购过来，那么我们按照开发商的正常优惠手段来讲，批发商让利8个点，也就是以9.2折的价格团购过来，那么原本价值50万的房子，我们46万就能够收购回来。

但是由于我们是团购房子，所以首付比例是不是也能够降一降？原先30%的首付比例，我们找银行的招商经理进行谈判，将首付比例降低为50万的25%，那么扣除前期和开发商谈判的8%，我们实际上的首付金额应该是11.5万。

那么我们按照20年分期来算，原价50万的房子，以46万的价格和银行进行贷款，再除去25%的首付之后，每年需要17.25万，每个月需要1437.5元，在加上银行4厘的利息，20年需要1.8万，平摊到每月就是76.6元，那么也就是1514.1元。

再加上前期我们所支付的11.5万的首付款，我们每个月至少需要从客户身上净赚1993元，才能够抵消珠宝店的购房和营销成本。

那么问题来了，究竟要怎样才能从客户身上赚到1993元呢？很简单，接下来就是我们整套方案的核心：营销裂变模型。那么具体怎么操作呢？我们接着往下看。

充20万送50万的房子，再送10万的会员卡，那么再房子已经拆分完毕之后，我们接下来就需要对这会员卡进行拆分和重塑了。

价值10万元的会员卡，我们通过子母制的方式对客户进行分发，其中共包含了100张价值1000元的子卡，满1万元可以使用。接着我们在这套会员机制上又设立了返佣机制，只要你将会员卡拿给你的朋友进行消费，无论你的朋友消费多少，我们都会分给你30%的金额，作为你的分红。

但是这里面有一个前提，那就是你必须每个月到我们店内消费一次，而且消费金额要满8000元，只有这样，这额外的30%的分红才能够打到你的账户上。

不仅如此，无论是子卡还是母卡，只要你每到珠宝店内消费一次，我们就会从你的账户上记录上一颗星，星星满50颗，我们就会返还你任意消费的所有金额；星星满100颗，我们就会返还你任意消费的所有金额，和50颗星星不同的是，这次你可以自由选择你的消费金额进行兑换，最高兑换10万。

对于客户来说，充20万送50万的房子还送我10万的会员卡，不仅如此，送的会员卡还有一系列成熟的返佣、返现机制，不仅是朋友能够抵扣1000元，他只要消费满10000元我就能领取1000元，也就是说，一次消费之下，子卡和母卡都同时节省了1000元，还能够增加星星，后续能够免费返还所有的消费金额，这种以小博大、鸡毛换金子的大福利，是没有谁会拒绝买单的。

对于商家来说，我们算笔账就知道了，子卡消费10000元，在已经减了1000元的前提下，母卡还能够得到1000元，首先我们先来讲讲子卡优惠的1000元，这1000有一个前提，那就是消费必须满10000元，这样做的好处是即保障了珠宝店的利益实现了免费引流和消费，又给子卡客户吃了一个大甜头。

而母卡客户这额外的1000元，也是有条件的，那就是必须每个月在我们珠宝店以任意金额消费一次，这样做的好处是即维持了会员对珠宝店的好感，又无形中在每个月都绑定了客户的固定消费。

我们还推出了星星记录机制，钱买你已经对这一机制进行过详细的阐述，这么做的好处是，能够让客户更加直观的看到我们珠宝店的专业程度和专注程度，让客户看到我们更加成熟的售后机制和会员机制，通过这一手段直击人性。

也正是这一方案，成功的使朱总的这12家分店在珠宝市场上成功站稳脚跟，并在短短的32天时间内，净赚1500万。为此，朱总没少感谢我。