有句话说得好：“会干活的，不如会说话的。”在职场中，不会说话的人，往往不能充分捍卫自己的利益，很容易被“边缘化”，甚至沦落为默默无闻的“老黄牛”。那么如何有效地提高自己的说话水平，拥有一副“铜齿铁牙”呢？笔者深入研究了谋略家训练口才的相关案例，认为只要咱们能够扎扎实实地做好以下几步，假以时日一定会“一鸣惊人”！

掌握好说话的准线，得先知道什么样的表达在人群中奏效。范蠡当年曾留下一句名言：“耳闻则虚，目见为实，口言则明。”意思是，耳朵听来的话常带偏见，眼睛见到的景象才能让人信服。所以，范蠡经常留心聆听景春、孔叢、高荣等人的谈吐与见解，慢慢把握其中的关键技巧。善于观察话题中哪一部分最引人深思，让他积累出无数谈判成功的基础技能，也使他在治国理商时如鱼得水。

同样的道理，现代企业家在管理团队时也强调多看多听。像商业大拿李嘉诚，会在会议或饭局中格外注意同事和合作伙伴的发言风格，从中找到哪些表达更有影响力。新手想在职场中锤炼口才，不妨多去学习那些领袖风度的表达方式，再结合一些口语型文章或访谈中的精妙观点，为自己的说话风格找到一种基准线，形成基本水平。

**注重逻辑，避免“百无一用”**

许多话看似头头是道，但深究后常缺乏实质内容。谋略家们知道，没逻辑的表达只会让人犯晕。说服之道得拿出一套稳健的论证来。柳宗元在《天说》里讲：“裁言成章，躬辞兴文，以训群俗。”就是说服的前提是条理清晰、言之有物。与其空谈自己多勤奋努力，更该用具体的数据、案例、方法来展现细节。

常见的实用逻辑就是比较和对比，比如比较新项目与原方案的成本效益区别；或者尝试层层递进，”这部分先从小做起，再逐步推广。”把想法从小到大连成一条线。这样能锻炼他们对逻辑的掌握。商界领袖彼得·德鲁克认为，讲出逻辑清晰的观点比展示情感激动的自己更有效。说话时用清晰对比的策略，切莫沾上“百无一用”的空话。

**设计说辞，巧用金句与重复**

谋略家知道好词巧用能四两拨千斤。管仲将齐桓公治国方针归为“治国五策”，让人一听即明。尽量用简练的“金句”描述建议，强化内容的影响力。金句不仅能吸引听众注意，还能传递核心思想，短短几句胜过长篇大论。

再者是学会适当重复。老话说“好酒不怕巷子深”，你对某个观点有信心，愿意不断重复强调，观众自然明白其中的重要性。乔布斯在发布会上几次强调“再一次改变世界”，准确地打动了大家的心。

**得体表现，用眼神与肢体打动人心**

众所周知，口才不仅仅是说话，眼神与肢体语言同样重要。诸葛亮演讲时常不直视对方的眼睛，而是稍旁视，通过平和的眼光处理人际关系。比起剑拔弩张的气氛，友善的态度反倒让他所说内容更有说服力。自然的微笑与适当的赞同点头，增加对方认可你的共情指数，而手势的轻重配合总能稳住听者注意力。

乔布斯纵然以“苹果发布会”闻名，他的发布会姿态却永远是谦虚且自信。他面向听众时，一个身体的微微倾斜，一个手势引导下大家看向屏幕内容的节奏，让所有人紧追他观点的频率。因此，在练习口才时，切记多配合眼神与肢体动作，以强化你表达说服力。

**面对反对，学会接纳不同意见**

谋略家总不能说服每个人，但面对对方的反对意见，学会接纳是第一步。商鞅变法从未路上铺红毯，他不得不设法找到大家的反馈点，然后对症下药。甲方不同意你的提案也别急着发火，不妨先回应：“我认可您讲的节奏问题，不过您想过这样实施的好处没？”先赞许对方观点，再给出其他角度的解释。

正如张良帮助刘邦未雨绸缪，他懂得刘邦急性子，但仍善用不同策略开导他。口才提升的过程绝不是提防每个意见出现，而是不断熟悉发言策略，提出更广泛的优势，也能化解阻力。

**模拟场景，用真实案例锻炼反应**

鲁迅曾说，“从来如此，便对不住生存。”意思就是说，说话要勇于突破惯性思维的束缚。模拟真实场景来训练反应力是一项好手段。譬如事先想好担心的问题：若领导板着脸质疑预算超支，你如何解释？有些人盲目夸大小目标，实际没多久就失了信用，反被批评。提前做好针对这些反馈的模拟，可以让你在真实会议里表现从容。准备两个方案，设想好回复语气，避免场上被逼得手忙脚乱。

**珍惜每次发言机会，反复练习**

锻炼口才像学车一样，不练永远不熟，每次发声都能找出不足。对内团队会也罢，部门讨论也好，把你的“金句”、逻辑结构、场景模拟都运用起来，不断打磨。古人云：“十听不如一说，一说不如一议。”发言是了解别人的最佳方式，越频繁练习，口才越接近成熟。

努力练好这几步，等到和领导或客户对话时，自信一开口，什么“铜齿铁牙”，眼光锐利也由不得你！

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**多看多听，找准基准线**