和很多打工的人一样，高先生在深圳打工几年以后，有了一些自己的男鞋采购渠道，就回到了家乡开了一家品牌男鞋专卖店。

实体鞋店入不敷出，改变思路一招扭转，生意爆棚

鞋店的装修非常专业高档，花了高先生不少银子，而且产品都是大厂的正品品牌鞋，按说生意应该不会太差。

不过高先生却犯了实体店最大的一个失误，location，location，and location（地段，地段，还是地段），其实也不是失误，实在是好地段的房租实在是太离谱了。

每天一睁眼，巨大的房租压力，人工成本就压得高先生喘不过气来，想到厂家承诺的营销扶持，就连忙联系了厂家，厂家给的营销建议：１、多花点钱做宣传，多发传单；２、多上些新潮流行款式；３、打折促销。

实体鞋店入不敷出，改变思路一招扭转，生意爆棚

高先生觉得，现在已经是亏本了，如果再继续加大投入，搞不好会血本无归。可问题总得解决呀，既然没有人来，那就想办法吸引客户过来，怎么样才能用花最少的钱，达到最好的宣传效果呢？

破局

经过一段时间的观察，高先生发现，附近的几条街道上几乎每条街道都有那么一两家修鞋的小摊，生意似乎还不错。

修鞋的成本本身并不高，而那些需要修的鞋子基本上都是穿了很久的，换句话说就是，他们都是鞋店潜在而且非常精准的客户，便宜的鞋子穿坏了很多人直接就扔了，拿来修的档次都不会太低。

于是，高先生就在附近找了一个修鞋多年的老师傅，决定和他一起合作。很快，高先生在他的店门口摆了一个摊，并且在旁边打上广告牌：

20年专业修鞋老师傅，免费修鞋（无论是否在本店购买，均可免费修鞋）！

实体鞋店入不敷出，改变思路一招扭转，生意爆棚

两三天以后，高先生的店经过口口相传，很快就排起了长队，修鞋需要排队，高先生给客人们都提供了免费的椅子，修好鞋后，高先生再免费送一个印有自己店铺广告的袋子方便客户把鞋子提回家。

高先生并没有刻意主动推销自己的鞋子，生意反而越来越好了。

实体经济受电商行业冲击，价格完全没有优势，能比拼的只有服务，口碑营销，本土化的社群营销都是非常好的营销手段；

占便宜的心理为高先生带来的巨大的流量；不好意思的心理让顾客主动进店消费。

营销就是发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。