一批水果，假设我批发进货花了100元，我支个摊，卖了300元，我自己就有了200元的价差。这三个数字分别叫什么呢？ 100元是成本，用于进货；300元是销售额，也是收入；200元呢，是收入-成本，称为“毛利”，也叫经营利润。

如果我支了摊，为了让更多人知道我这里卖水果，于是我找了1个人帮我发传单，本质就是找了一个销售做推广的工作，我支付了他50元的报酬。这时，我就多了一个支出，用于提高销售额的，这50元就属于"费用”了，称为“销售费用”。

于是我实际剩下的钱=300（收入）-100（成本）-50（费用）=150元，这150元就是“净利润”，汇总成表格为：

这个简单的计算，大家都知道，我们把这个例子稍微改动下，增加2个新的条件：

1. 还是卖水果，但这次是帮助朋友。朋友临时有事不在，需要我帮助看摊，于是我需要请假，因为请假扣了我的工资80元，我需要找我朋友要回来；
2. 还是卖水果，但这次不是临时支了个摊，而是花了钱稍微布置了一下，花费了70元。但由于卖水果初来乍到，选址经验少，花钱布置的摊人流不够。于是，赶紧换了一个人流量大的地方摆路边摊；

这2个新的条件带来了2个新的关于“成本”的概念：“机会成本”和“沉没成本”，虽然2个成本不是严格意义上的会计定义，但对于它们的理解和掌握确是可以实打实地影响财务和经营的情况，尤其是对我们自己的生活也有深远的影响，因为这决定着你如何算账？而算账又是权衡利弊的关键。

一、“机会成本”——选择大于努力

看看我们增加的第一个条件：为了帮助朋友，同一个时间只能选择做一件事，于是只能请假，导致扣了80元的工资。这80元就是你的“机会成本”——为了做一件事，而放弃另一件事的代价。我们有句俗话：鱼和熊掌不能兼得，你所牺牲的代价就是“机会成本”。

如果在顺势的环境下，机会比较容易识别，机会确定性很强，参与的人有限，这个“机会成本”就比较隐形了，因为影响度小。例如：在经济高速上行的阶段，大学毕业不急着找工作，再读个研究生，延迟2年毕业，毕业后反正还在经济高速发展，研究生学历可能帮助你找到更好的工作；但如果在世界经济下行的环境下，眼前能有一份工作远比研究生未来毕业的形式更明确，那你就很容易得出“机会成本”的大小。

在比如：NBA球星科比、詹姆斯等，都是高中毕业直接进入NBA，他的“机会成本”是放弃上大学的牺牲，但作为顶级的NBA联盟，今早加入其中锻炼，熟悉适应比赛，今早发挥商业价值，远比上大学的收益大，因此“机会成本”——选择放弃上大学“机会成本”更低。

理性的我们都知道“机会成本”需要选择“价值最大化”的路径，但感性的我们在骨子里从来不愿轻易放弃可能得到的东西，一般机会成本越高，选择越困难。所以不管结果你如何选择，起码要把“机会成本”这个要素考虑进去，而不是简单地算账逻辑。

二、“沉没成本”——想说放手不容易

听这名字就很清楚：像船沉没一样，没有了。已经发生了或承诺出去的，无法反悔或回收的“成本支出”，包括你的时间、精力、金钱、资源等等，例如：错误决策导致的不可挽回的投资。因为之前决策考虑错误了，导致之前花费了不少冤枉钱，交了学费，但又不甘心，于是继续投入。就像炒股的伙伴，买了股票大跌，但又舍不得抛，总觉得放着等它回来，结果越陷越深。B就是A的机会成本，A就是B的沉没成本。

这个“沉没成本”对我们最大的干扰是：既然已经花费了这么多，那我舍不得放弃，一旦放弃了，之前的不就是白花了吗？这是非常常见的心理活动。因此对于“沉没成本”，往往有一句简单的口诀：别为已经打翻的牛奶哭泣。

牛奶都已经打翻了，无法挽回了，就不要在当下“哭泣”了，因为此时的“哭泣”是无效的动作和决策，是无法为未来带来任何益处的。

像我们增加的第一个场景，卖水果第一次“投资”的摊位，人流少，销售差，如果没有理解“沉没成本”这个概念，想着自己都花了70元了，不用就浪费了，于是继续留在原地，继续忍受人流量少的现状，继续耗着时间。如果你掌握了“沉没成本”这个概念，就要及时马上“止损”，不要去考虑已经花费无法收回的成本了，考虑赶紧换地方，找一个人流量大等的，做理性的决策，排除沉没成本的干扰。

生活中找对象就是一个典型的“沉没成本”，谈恋爱的时候感觉付出了很多，包括时间、精力、金钱，虽然明知道不合适，但不甘心分手，结果选择结婚，属于再次深入“投入”，造成更不甘心分手，结果有了孩子，成为最大的沉没成本。

绿色图标是“沉没止损节点”——选对象前、结婚前、生子前，都有机会及时止损。

我们从小被教育要坚持，但人的一生还有放下，不会放下，你就会超载。无谓的坚持，等待我们的只有失落、疲惫和痛苦。