随着电商618年中大促的激烈竞争，白酒军团作为酒水类目的主力更是各显其能。市场价428元1瓶的某白酒在第三方电商平台售价仅为160元；原价828元1箱的另一白酒在某平台“100亿补贴”的售价仅为330元。

以上举例的2款产品，看其买家评价有一共性之处——均为“撕盖酒”。

这些售价比经销商进货价或出厂价还低的白酒由何而来？是否为正品行货？诡异的是这种白酒寄递到买家手里时，无一不被撕去了外盒上盖——俗称白酒中的“撕盖酒”。

在这里，论语天下以多年的市场经验和渠道专业度，给大家阐明“撕盖酒”的由来以及它的前世今生，全维度揭开撕盖白酒鲜为人知的神秘面纱，让真相浮出水面。

为了提升渠道人员推销酒的能动性，个别白酒品牌会在外包装盒内盖上印有返利金额，或是在渠道经销商经销政策里约定以回收盒盖数量作为奖励基数。

同时，瓶撕盖去退换现金奖励，也是促进销售转化和提升复购，做好产品消费用户CRM的有限抓手，促进消费者及时消耗所购产品，以期2次复购。

冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动“放水”，违反地域配额政策，使应该有秩序的区域供货平衡失控，造成市场格局及产品批发、零售价等各维度出现混乱的状况。

通常，厂方或品方会把不同的编号批次的商品分给不同的分销商，或专门给每一市场编码印刷在白酒盒内上盖部位，以便从技术上分辨和控制窜货行为，因此为了逃避法律责任需要撕盖销售。