电商带货中有一个说法叫“要么不爆，要么一爆吃三个月”。

如果想要用小店打出爆款短视频，接下来的实操流程一定要熟悉。

首先，我们需要明确视频的投放目标是商品购买，无论预算充足与否，都不要单纯地只投放获取粉丝、点赞和评论。

如果想要视频的互动数据包装得更好看，增加转化，也可以采取投放的方式进行干预，在后面会具体讲到。

1、预算决定投放策略

如果预算在300元以下，或对于100元左右的投放计划，建议选择6到12个小时进行投放。今年来说，投放时间长不一定有意义，因为竞争比较激烈，消耗会很慢，还耽误自己的时间。在没有完全掌握的前提下，以测试素材为主，所以时间要尽量短。

如果预算充足，也可以直接投24小时，让系统智能探索更大范围的人群。如果素材效果好，量也会更大，短期内就能看到效果。

如果预算有限，也可以手动设置出价进行测试，目的是测试素材的流量。出价一般设置为推荐佣金的1.2倍进行尝试。如果流量跑得慢且ROI是正向的，可以适当提高价格；如果跑得快ROI略有亏损，就适当降低价格。

2、投放时间选择

很多人可能听说要选择早上或晚上开始投放，因为流量比较多。但实际上，每个作品的成交人群和时间都是不同的。

有了出单数据后，建议根据作品高峰期的成交人群时间选择投放时间段。当然，判断出单高峰时段需要有一定的数据样本。如果才出了几单，没有太大参考意义。比较简单的方法就是可以查看橱窗当天的成交数据情况。如果想获取更详细数据，可以到巨量百应的后台查看。

如果现在不知道如何选择投放时间，可以选择早上10点到下午4点，或者晚上6点到凌晨24点，提前1小时预热即可。

3、投放目标选择

一般选择投放系统推荐。

如果你现在有商品支付ROI这个功能，如果亏损会有赔付，比单纯投放系统推荐要轻松得多。但是投放ROI目标前期先用一笔100元预算去投放，等作品有一定支付成交数据后，再以500元一笔的计划进行投放。目前功能是随机开放的，可以看一下自己的账号有没有。

4、投放实操技巧

付费的意义就是在短期内让作品获得大量成交数据，让系统帮助放大。

新人一开始就投系统推荐，很容易跑偏。前期ROI可能还不错，投几十块都会有转化，但后面会慢慢下滑。如果一条作品投系统智能亏损2次以上，可以先暂停投此作品，后期再根据自然流量量情况决定是否重新投放。

所以前期作品投放一定要注意这几点：

• 素材测试

素材测试是随心推的核心玩法。新账号或老账号转型时，没有电商人群和账号标签，自然流量不稳定，自然流测试视频效果非常不准确，所以你需要通过付费推广来测试不同素材的流量和转化情况，找到适合你产品和平台的视频类型。目的不是单纯依靠付费打爆一个视频，而是通过付费验证找到能够卖爆的视频。

• 人群测试

测试不同年龄段和喜好的人群，找到你产品最匹配的目标人群，比如你可以根据品类人群或商家后台数据锁定年龄段，因为不可能所有年龄段都会购买产品，不要想着面向所有人。所以前期要集中成交人群，才能让流量越来越精准。付费推广虽然会亏损，但可以让你的视频有机会被更多的人观看和点击，更容易找到最有潜力爆款的视频素材和人群。

• 筛选素材

除了转化率，点击率和完播率对带货视频来说是两个很重要的评判标准。如果你的视频点击率达到3-5%甚至更高，完播率达到15-20%，说明这视频内容和创意吸引人，也触发了一定的购买*，这种视频值得继续投放和优化。

• 前期不建议投放达人相似

因为现在素人账号粉丝较少，达人也较难找。那种几百万粉丝的博主，他们的粉丝画像很乱，还有老号转型的账号，你投达人可能投来的都是些杂七杂八的人群。除非你真的能分辨出这些账号都是真实粉丝积累起来的，而且人群画像和你想要的一致，可以选择投放达人粉丝相似人群。但新人还是不太建议投达人，因为大家基本找不到合适的对标，还是先集中在系统推荐。

• 对优质的视频进行人工优化，包装加点赞评论等

一条普通的视频，100个点赞和1000个点赞，它的点击率、转化率和停留时长会有很大不同。我们可以把潜力爆款视频做到3000个点赞以上，加上一些好评引导，这样的效果会产生很好的羊群效应，吸引更多流量和下单。

按照上述方法操作，如果一条作品成交单量在50-100左右，而且ROI不断上升，作品可以持续投放，因为系统会根据成交人群画像，推送更多相似人群进行成交购买，这样后期流量会越来越精准，有跑起来的机会。

随心推的投放还是比较简单和粗糙的，计划最长48小时就结束了。如果想获得长期稳定的流量，大家可以学会做千川，把作品放到千川去进一步放量。

（个人经验仅供参考）