4月11日上午，ITM产业模式旗下衣品品牌索妃雅联合省服装协会在济南希尔顿花园酒店会议厅发布了《2024年度山东省衣品时尚报告》。该报告已连续发布七年，为我省纺织服装企业掌握区域时尚趋势、消费者需求、消费心态和习性，以及服装服饰业态的转型升级提供了宝贵的参考数据和意见。

报告每年主要围绕山东济南、青岛、东营、烟台、日照、临沂、潍坊、泰安和淄博等地的Itm.sofia衣品店采集当地时尚审美度、服装服饰需求度和满意度、衣品形象管控签约接受度为主，并附以随机调查视频采访的方式，对当地区域的大众的社交力、消费力、消费意愿、消费偏好，消费方式、地区经济期望等数据收集。该报告不仅对2025年传统服装服饰零售实体店行业转型升级有一定价值，还对推动城市时尚审美人文，挖掘区域内需经济，繁荣商业，刺激区域内需经济有較大参考意义。

报告显示，2024年受宏观经济和外贸出口等国内外关系影响，国内服装服饰已由过去的增量转变为存量市场，承受了较高的产能和库存的压力。消费者消费和投资信心不足，造成需求疲软并萎缩，特别是裁员失业现象更加剧了大众群体的消费降级。企业使用一切可行方式加大去库存压力，并提高资金周转。在零售终端方面，电商直播和实体店矛盾更加凸出，由于消费需求的上述拉动力明显不足，上游企业依靠电商直播的价格优势节流终端消费，这就使得终端实体门店不仅面临线上竞争，更要面对上述需求不足的挖掘困境。因此，这就导致实体零售门店业绩和利润双双下滑，部分商场、街边店大量闭店，继而企业又进一步压缩规模实施降本增效的降薪裁员。这一系列市场变化所引发的产业链*，将是2024年和未来周期性的市场新常态。

“未来市场将在以需求为导向下进一步细分，而当下消费市场正处于分层消费的萌芽状态，因此，消费需求比较混沌，消费意愿随着经济大环境的影响而又低迷。因此，货品生产供应链商、渠道中间商、零售终端商，包括电商和实体店都处于存量红海内卷当中，未来还有可能面临3D打印和智能Ai的替代性、颠覆性挑战”。索妃雅大数据股份有限公司党委*王家丰一针见血指出了当前市场困状，同时他也表示出对穿着类业态极大的信心：“衣食住行是人类生存和文明进步的四大刚需，但只要有人类文明，穿，就会始终贯穿存在于这个空间，存在于市场”。省协会刘会长更直言当前传统服装服饰企业有两大战场五大挑战——两大战场即线上线下双线作战；五大挑战指货品同质化挑战、利润率下降挑战、高成本的挑战、市场核心竞争力保护的挑战，以及深度内需挖掘的挑战。他进一步指出，线上线下互搏内卷，这种对抗矛盾自电商兴起之日起就已注定，只是在存量市场更加激烈和明显。实体店受到了过去十多年的电商思维的误导，部分实体企业过度追求规模化和短期效益最大化，忘记了初心，失去了匠心，从创业初始就靠融资靠信贷，到产品设计靠抄模，再到渠道建设靠粉丝，零售终端靠低价。这种毫无秩序、毫无底线的企业不负责的短视行为造成今天的市场苦果。

报告中还提到，由于线上电商一位追求价格致使大量低劣品质的服装服饰充斥低端消费，与之相反的却是社会中高端文化精英群体，由于社交需求，该消费群体面对线上品质乱像逐渐转向实体店，由普通的服装店转向专业性较强的itm.sofia索妃雅为代表的专业衣品店。这给传统服装服饰终端零售实体店重新定位和调整布局提供了一定机会。报告中还对消费者的消费习性做了群体分层的需求侧分析，对传统服装实体店转型升级提出一系列建议，为我省服装零售实体店指名了方向，甚至还给出了未来可持续经营的路径。