上一节课程，我们对营销系统思维做了简单的介绍，所谓系统营销，就是把营销的每一个环节都进行设计，让消费者在每一个环节都能获得超值的感觉，从而达到皆大欢喜的结果。

营销的环节大致主要分4个环节：

第一个环节：引流

第二个环节：成交

第三个环节：锁客

第四个环节：裂变

今天我们讲第一个环节：引流。

所谓引流，方法有很多，在我们整个营销系统里面，常用主要有8种引流模式，分别是：

1、新地推模式

2、微信社群营销裂变（裂变 直播模式）

3、老客户回头模式

4、会员裂变

5、鱼塘引流（联盟模式）

6、自媒体平台引流

7、合伙人裂变模式（商城模式）

8、社群联盟

今天分享其中1种，也是门店最常用的1种，就是新地推模式。如果你能把新地推模式学好用好，也已经很了不起了。招不在多，有用就行。

你可能在想：地推？这谁不会啊，还需要老徐你来教吗？不就是印个传单，写上活动方案，找几个兼职人员在大街上发么？

你先别急，你先看看我的地推之后，你再想想我做的地推和你的地推是不是一回事。

假设，你是开一家养生馆，或者是美容院，或者是超市、水果店、服装店。你的附近就是几个大型社区，你所在的街上有很多同行，你们都有自己的促销活动。这时，你的营销工作如何去开展？

现在要问你两个问题：

第一个：都知道大型社区是个金矿，我们该如何去开拓？

第二个：你能想到的，你的同行业能想到。商圈内同行很多，他们也在想办法招揽客户，也在拼命做活动，在这样的情况下，消费者货比三家，最后为什么要来你家？

希望你很有信心地、毫不犹豫地能回答出这个问题，如果你犹豫再三，说明你的理由不充分，你得反思，你自己都说不出来充分的理由，消费者为什么要选你？

如果你说我对同行的方案不了解，那你更要反思，你和同行在一条街上同台共舞，你连人家在做什么活动你都不了解，你怎么有把握胜过他们？

所有营销的产生都是因为竞争，所以，我们所有的考虑都是基于有众多同行的基础上去思考，如果没有同行竞争，那营销都不用去做，比如说电力，需要他来营销你吗？除非你愿意回家点蜡烛吧！

怎么去了解同行呢？了解同行的方法很多，但这节课程我们

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不去讲这个。

如果你能毫不犹豫地说出消费者为什么选你家，那非常好，说明你在成交锁客上、销售技巧上是比同行有优势的，那我们继续往下看。

现在有个问题，你的成交锁客方案如何让更多的消费者知道？如果消费者不知道，你的方案是不是没有用武之地？这就是我们很多营销人的通病，只知道做成交方案，不知道做引流方案。