我从14年就开始做这些产品，刚开始是生产玻璃水、防冻液、洗车液等汽车用品，家里有个几十平的院子，搭上透明瓦顶，上个水处理和搅拌罐就开始做。起步也是自己生产，自己跑市场，因为入这行以前跑过汽车用品的销售，虽然只有短短2个月，但我心里有底，这东西不愁销，建议想做这些的也可以找个日化或者汽车用品销售做做，这样你心里会有底气，而且这都是现成的客户。

当时家里有个破面包，拆了座，一车能拉50箱左右玻璃水，刚开始就是拉着货直接找洗车店、修理厂多的地方跑，停到门口直接过去找老板谈，车上有货很有说服力，基本都会留下几箱，不放心质量的就直接铺货，不要钱，下次过来用着没问题再算账，一箱12瓶利润在10-15元，量大优惠，就这样，差不多每天要出1-2车，因为产量低，只有这么多，累了就歇一天。因为每到一家店都会留名片，后边会陆续打电话要货，也不会随打随送，有时候攒攒多了一块送，每次出门都是满满一车，除了预定的，剩下的随便附近撒撒就空了，后期维持这些客户就可以。洗车店除了要玻璃水肯定会要洗车液、轮胎蜡等等，顺带一起送，修理厂会要防冻液，这东西利润大，一箱4升6桶防冻液利润在60-90元，但有季节性，每次夏天多做点屯一些，秋天基本就卖光了，冬天前就换完了，我这边河北冬天会结冰。

当时我的技术还是跟军工单位的一个老师傅学的，但也出过很多问题，例如成本，军工的东西都是质量过硬的，对成本不怎么敏感，但现实不行，成本过高利润就小很多，后来在网上认识的廊坊郑师傅，指点了很多，并且慢慢一步一步学会了改良和研发，现在的很多技术都离不开当时的雏形，市面上有了新材料就需要更新，不然就会面临淘汰。