商家永远比你懂购物车商品早就暗中涨价

“一顿操作猛如虎，分到红包两毛五。”玩法虽然越来越多，但真正给消费者的便宜越来越少。不少小伙伴们在经历了小游戏每日打卡、千辛万苦开红包以后，还会遇到万年“套路之首”——先涨后降、明降暗涨。

很多网友都会在双11之后发帖对比购买过的商品在“双11”前后的价格，发现许多产品“暗搓搓”涨价了。大数据显示，在近两年双十一期间，在电商平台中，有近半数的产品并非是历史最低价，明显是商家诚意不足，套路有余。这里笔者也要提醒消费者，对于心仪商品，可以下载一些比价软件，查看近半年的销售价格，再与促销价格进行对比，确认是否存在真正的实惠。

“双十一为什么这么难？双十一为什么不能简单点？”面对如此多数量级的网友的吐槽，商家到底是怎么想的呢？

1、价格歧视玩你没商量

在这里我们要先普及一个概念：价格歧视。

首先，任何商家都为了追求利润的最大化而尽可能地定高价，但是价格太高，东西卖不出去。这样一来，商家只好按消费者普遍能够接受的水平来定价。其次，消费者的需求是有不同弹性的。有些东西对有些人来说是不得不买的，而另一些人来说是可买可不买的。简单来说，复杂的规则让用户在价格面前自动分级，以天猫上一款成本5元的商品为例，有三个消费者，富人愿意出20，普通人愿意出15元，穷人只出10元。商家应该把这款辣条定价多少？

如果定价20元，只有富人买得起，赚15；

如果定价15元，富人和普通人购买，各赚10块；

如果定价10元，各赚5元，总共15；

如果分级定价，则三方购买，商家盈利30元。

2、抢占用户提升用户存留

纵观整个双11活动玩法，都是为了更好的抢占客户，抛开最基础的销售数据（GMV），这些复杂的玩法能够全面提升电商的各个维度的数据，比如“盖楼”这种小游戏，可以快速拉人，提升活跃人数；“签到”则可以让用户每天都能来参加活动；“搜一搜”和“浏览会场”这样的任务，是为了引导用户去更多的浏览商品，进而产生购买行为。

“千辛万苦弄到的红包，不买点东西感觉都对不起自己。“一系列的活动和任务带来了更多的浏览量、加购数、互动量等多重数据的提高，最终配合优惠券和红包，再次促进成交额的提升。