▲为了买这个游戏皮肤，耐克花了 2000 万。图片来自：Fortune Insight

这些皮肤不由用户自定义，但大品牌的合作让诸多用户接受良好。用户知道这是广告，但用户并不嫌弃还表现得很积极，这种 B 端的皮肤能力在企业的红包封面上表现得最为明显。用户集邮一般地收集红包封面，从 Gucci 到猫和老鼠，从新华社到外星人，越来越多品牌加入了这场红包发放战。

品牌欣慰地看着自己的宣传红包大受欢迎，用户欣喜地看到红包封面又多了一个选择，微信也能听到悦耳的「微信支付入账一元」。一个产品，三方满意，腾讯证明了自己就是最懂得红包皮肤的企鹅。

▲这个春节，谁还没有几个红包封面呢？

这一次，腾讯赚得是企业的钱，不是用户的钱。个人定制红包送 10 个免费红包，企业一元钱一个定制红包，从赚用户的钱到赚企业的钱，鹅也成长了。

谁说腾讯没有 ToB 基因，在皮肤 DNA 的影响下，腾讯的 ToB 业务也闪着光芒。

宣发套路很眼熟，皮肤就是时尚潮品

说完 QQ、微信的皮肤，不得不提 MOBA 游戏绕不开的《王者荣耀》，因为它的吸金能力强悍到了可怕的地步。

2016 年，《王者荣耀》爆火，相传该游戏最高日流水达到了 2 亿，月流水超过了 30 亿。这是《王者荣耀》发力的第一年。作为对比，同年老牌游戏《英雄联盟》也仅从皮肤上赚了 18 亿美元。

▲尽管刺客奇亚娜和 LV 有联名皮肤，但在皮肤销售上，《王者荣耀》似乎更懂

那还是《王者荣耀》刚发力的第一年，未来更多皮肤的记录还会刷新。譬如王者荣耀和宝马合作的赵云「引擎之心」皮肤据说就卖了 1.5 亿，去年疫情隔离期间也传出了《王者荣耀》单日营收超过 20 亿的新闻。

毫无疑问，皮肤是《王者荣耀》营收中无法被忽略的重要营收点。而皮肤卖得好，也离不开腾讯对于皮肤的了解。

一款时尚潮品是怎样成为爆款的？稀缺、抽奖、昂贵、时尚元素、网红背书，它们或许都有。而这套模式，《王者荣耀》玩得很娴熟。