会赞美，让你处处受欢迎。

第一章

赞美的心理要领——把话说到他心坎儿里

人人都渴望被夸奖

赞美对任何人来说都是非常受用的。哲学家、心理学家威廉.詹姆士曾说过：“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定。”的确，当一个人应该得到赞美却得不到时就会心灰意冷、牢*满腹，甚至从此自暴自弃。反之，当他听到别人对自己长处的赞美时，就会感到愉快，鼓起奋进的勇气。即使他现在还不够完美，只要你给他充分的、恰如其分的赞美和肯定，那么在不久的将来，你就会惊奇的发现，他已经成为你想让他成为的那类人了。

从心理学的角度来看，人们的行为受到动机的支配，而动机又是随着人们的心理需要而产生的。一旦人们渴望得到他人肯定近的心理需求得到满足，便会成为使其积极向上的原动力。比如在训练运动员的过程中，如果教练员能够适时的对运动员所取得的训练成绩给予肯定，很多时候就可以促使运动员完成他一直无法完成的某一高难度动作或知姿势。

赫洛定律是一种人际关系的需求理论，他强调满足对方的渴求，以此获得对方的认可与信任。就说话而言，我们与人交谈，从某种意义上而言，就是一种探索对方需求的过程，通过这种过程，我们知晓对方的心理活动，由此确定下一步谈话的内容。根据赫洛定律，我们可以探求各种人的喜好，随之在谈话中多多运用对方喜欢的幽默段子，那么和谐而欢娱的气氛就油然而生。

喜欢被赞美是人的一种本性。古今中外无数人的言行都证明了这一点。